马上就五一了，轮胎人都在忙活准备五一的促销，但是很多轮胎人都在催账。“第一季度的轮胎款，已经催了我好几次，但是还是杳无音讯。虽然每次催款态度都很好，但是电话催了一遍又一遍，欠款从来都没见。

赊账难！不赊账也难！！

赊账的都是熟客带熟客，朋友带朋友。不可否认，赊账确实增加了一定的客户量。而相应的成本垫付也会增加，虽说欠款，顾客迟早会给。可长期大量的资金无法回笼，一系列的问题蜂拥而至，店面租金、员工工资、工商税务等等这些很多需要用钱的地方都无法避免。而赊账更是让轮胎店的生意处境如履薄冰!那么肯定会有人说，不赊账客流量就减少了！

 

如果以后真的不赊账，还会有那么多顾客来吗？

其实，我们应该站在顾客的角度出发，到底顾客选择你的店，是为了什么？难道仅仅是因为可以赊账？我想顾客更多的，还是会注重轮胎质量、价格和售后服务的问题。如果你的轮胎店，在质量、价格、或是售后服务上，具有一定的优势，再加上不定期的促销活动!完全就可以招揽更多的顾客。

我们哭着喊着要抵制赊销，结果且一次又一次的喊着真香，现实中顾客就是上帝，谁都不想失去生意，但一味地妥协最终害的还是自己，最近流行的凡尔赛就是讽刺绥靖政策，轮胎店主也一样，谁都不敢迈出第一步，赊销有可能会被欠账被拖死，而不赊销就一定饿死。

忙忙叨叨一年到头来，掐指一算，在轮胎行业竞争日渐增大的时候，一共才赚了多少钱？而一张欠条的代价需要卖掉多少条轮胎才能赚回来？

现在开始，拒绝赊账，赊账赊出去的是命，轮胎人辛辛苦苦小本生意，换来的都是白条？对于轮胎人来说，及时回收现金流非常重要，想想做生意做着做着没钱了，那不是就倒闭了吗？同样做一百万的生意，不赊账一回本钱就回来了，而赊账就得准备比不赊账多得多的本钱，而且资金周期也长，一旦出现问题，很容易形成坏账。

轮胎人销售的是产品，不是信任，赚的是钱，不是压力和风险，轮胎人维系客户并不是靠赊销，自古一手交钱一手交货，做生意就讲究保险诚信，理解的客户自然也会理解你不赊销，不但轮胎人的资金得以循环流通，对于客户来说也能更放心的和你合作。

所以赊销的大众化本身就是负面的，恶意竞争所产生的事物，只有市场混乱的时候赊销才有土壤，那些不守诚信的人才有机可乘，如果轮胎人都团结起来，不窝里斗，赊销和恶意竞争就没有发展空间，轮胎人也能更好地把精力都放在生意上，而不是内斗，最后两败俱伤，让别人看笑话。

（原创 责任编辑：Caite）