从面子上来看，轮胎经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重，实际情况呢？

中国人说话有两大特点，一是有话不直说，二是一般不说真话，漂亮话挂在嘴边很容易，实际情况怕没这么靠谱，不然，厂商之间也就不至于出现那么多的合作纠纷矛盾了。

我们接触了很多轮胎经销商和厂家，很多经销商恐怕也只能被称之为销售工具，库存多了，押给经销商，库存不足先拖欠着经销商，资金不足了，经销商先预付一部分款项。当然这些只是针对大品牌轮胎而言，小品牌轮胎厂商可就没有这么“嚣张”了。

很多时候经销商和厂家也扮演着一个愿打一个愿挨的戏码，谁让大品牌市场占有率高，效益有保障呢？大家都为钱而来，工具就工具吧，但是有些厂家把经销商当成销售工具不假，但是能用的时候倍加看重，不能用的时候就绝情抛弃，就有些不人道了。

咱们哪说哪了，为什么说经销商只是厂家的销售工具。原因很简单，有些厂家的高层打心眼里就看不起经销商，粗人！学历低！小个体户！暴发户！目光短浅！唯利是图！思维混乱！思想守旧！贪得无厌！什么便宜都想占，这些词恐怕是许多厂家高层内心深处对经销商的看法吧。

但是也不能说经销商就完全听从厂家摆布，追本逐利是商人的本能。很多品牌商为了同竞争对手争夺市场，经常会策动经销商反水，易帜投靠自己门下，并以重金或者优厚待遇许诺。因此我们经常会看到轮胎圈的“翻牌”景象，近日还是日本某品牌轮胎，过半年变成欧洲某品牌轮胎。

厂家为了留住经销商，同时培养经销商忠诚度，不惜下血本。每年的经销商大会，很多轮胎企业根本就是为了拉拢经销商关系，在中国，很多事情都是要靠关系。但是有些大牌轮胎企业则不然，经销商大会纯粹就是派任务销售，至于什么宴会啊，奖品啊根本没有。

今年4-5月间，恐怕有很多经销商都被轮胎厂家摆了一道，厂家不断放出涨价消息，促使经销商为了怕涨价而进货存货。结果最后一看，轮胎价格根本没涨，说好的涨价只不过是厂家为了清库存玩的一个小把戏。不知道现在还有没有经销商，正在看着仓库发懵，说好的涨价，说好的热销呢？亲爱的厂家，还能不能一起愉快的卖轮胎。

在轮胎圈发生过很多厂家和经销商对簿公堂的事情，但是大部分的结果都是厂家胜。这是为什么呢？

1、合同意识淡薄

很多经销商合同意识淡薄，经常不会完全按照合同去处理相关事宜，合作久了义气就来了。大部分经销商还存在意气用事，会觉得这事大家说一下就成了，大家就会墨守成规。但是在一些大的轮胎企业里面，会有一帮人是专门负责法律，以及合同等相关文件的事情的，可以说每一个字都经过慎重思考，生意每一步都会做到有据可查。这些是经销商完全没法做到的。

2、法律意识淡薄

在以往经销商和轮胎厂家的纠纷案中，经销商表现的法律意识都比较淡薄，很多事情并没有按照法定程序进行。经常随意更改合作模式，搞的生意模式混淆不清，责任不明。

很多轮胎厂家和经销商都存在着相爱相杀，毕竟，商业就是为了追求利益，所谓商业合作，也就是互相利用，追求利益最大化，有的轮胎厂家也强调，当经销商跟不上厂家的发展时，自然要被淘汰的，站在厂家的角度，这些都没错，可是，别忘记了经销商也随时有可能换掉你，大家彼此都给对方一点面子，生意做红火一起赚钱，比什么都强。

其实大家都是奸商，但是希望大家都能隐藏的深一点，奸商没什么，让大家看出你的“奸”出来，那就叫愚蠢！

（中国轮胎商业网原创，转载请注明出处，责任编辑：jeff）