年年年尾连年终的时候,是每个轮胎人最艰难的时候,因为你可能由一个大爷变成孙子了,谁导致的?——就是那一张薄薄的欠条,年年要账年年犯难,那份苦无法谓外人道也!而且反过来想,作为轮胎店家,如果每天思考如何追欠款,那哪里还有心思去开拓市场,服务客户,长此以往的反复,那我们的轮胎生意就是没有效率的、失败的、没有价值的!
忙忙叨叨一年到头来,掐指一算,在轮胎行业竞争日渐增大的时候,一共才赚了多少钱?而一张欠条的代价需要卖掉多少条轮胎才能赚回来?再返回来想想,欠账其实是正常商业秩序的破坏着,现在买什么东西不是现金结算?淘宝、京东购物都是先付钱后收快递,更别说什么买个苹果手机、去医院看病、买衣服、买保险等等的都是现金现结交易,还是有那么多的人去购买。何况比起那些,轮胎钱都是小笔支出,为啥要欠款呢?
很多店家又反问了,那我赊账不是为了多销售几条轮胎吗?真的是那样吗,不赊账就会少卖轮胎,不赊账就会少做很多的生意?如果有不讲信用的不还钱跑单怎么办,你能承受那些损失吗?何况那种想法也是自己的一厢情愿,欠账不但不会增加销售,要不来账时,反而会导致辛苦钱和客户的流失,他们只是来用你的善良买单,仅此而已!
欠账的时候感觉是兄弟般的情谊,要账的时候瞬时从朋友变为仇人,那又是何必!轮胎款收不回来的时候,没有人关心你的店面租金交了没,没有人关心你给店里员工发工资没,没有人关系你有钱进货没,没有人关心你为了收不来账而夜夜失眠了,更不会有人惦念你当时顾不得吃一口饭给他安装轮胎,只是直截了当的一句话:“没钱,等手头宽裕了自会还账,别跟在屁股后面催催催!”
相较于卖轮胎赊账,不赊账的好处却比比皆是:睡觉安慰,因为不愁要账难;货在自己手里,没卖出去钱但是东西在,安心;钱在自己手里,卖出去的轮胎是实打实的盈利,而不是一沓欠条;不用报案,由于要账而导致的纷争不会缠身;自己不生气,兄弟还是兄弟,卖银货两屹的交易方式大家和气生财;能维护好老用户的关系,要账是最伤和气的行为,少了要账的晦气事,轮胎店回购率才会高;节省下来要账的时候,可以更好的开发新客户,提升轮胎店面专业服务能力。这么多的好处,轮胎人,你何乐而不为呢?
接近年关,对轮胎人来说,最感人的事就是:“轮胎款已汇”。
接近年关,请大胆的说:“把轮胎钱还我!”
接近年关,请大胆的说:“来年拒绝赊销!”
(责任编辑:Anna wei)