之前我们写过投资轮胎零售店的费用至少要20万起步，但是令人沮丧的是随着轮胎行业也开始陷入“内卷”，无论是卖轮胎还是补轮胎，恶意的低价竞争仍是屡屡发生，不少干了很多年的轮胎人都在抱怨轮胎生意想要挣钱已是越来越难。但事实真是如此吗？

内卷不可怕，优胜劣汰在口碑

虽然“只有同行之间是赤裸裸的仇恨”已成为著名相声段子，并在各个行业中广为流传，但在现实生意中，零售店发展障碍却不一定是同行。虽然现在行业内卷严重，轮胎店为了增加客源拼命压低轮胎修补售卖价格，但是其对回头客的影响可谓是小之又小。

实际上，回头客看重的依旧是品质。光顾轮胎店最多的是卡车司机，对于卡车司机来说，固然是“新三月旧三月缝缝补补又三月”，能补就不换地坚持着，但是因为修补手艺欠佳，轮胎在行驶过程中爆胎或者掉落，尤其是在高速中因轮胎问题酿事故，那么再便宜的店在车主看来也是不能跳的巨坑。因此，卡车司机虽然节俭，但是他们看重的还是性价比，而不是为了省钱换质量低劣的轮胎和做可能会酿成事故的补胎。

对于卡车司机来说，高性价比意味着在同样的价格范围里选择更耐磨更省油的轮胎，而不是价格很低但质量很次的轮胎。在轮胎行业记者对零售店的采访中也发现，赚钱的轮胎零售店往往是卖有质量保证的正规品牌的轮胎店。他们很多都是品牌星级店，价格虽然不是优势，但是轮胎质量保障、可以提供流动补胎服务和24小时服务大大增加了轮胎店经营的稳定性。

赚钱难，难在很少有人能坚持

此外，一家轮胎店是否能赚钱还在于店主是否能够坚持下来。在北京二环内有一家汽修店，至今仍在火热营业，其凭借的就是十年如一日的坚守。这家店就如同轮胎服务行业的老字号一样，其存在就已经成为了赚钱的理由。

在我们的日常采访中，很多赚了钱的轮胎店最少都经营了十年之久，这十年间，轮胎店店主也经历了各种发展瓶颈，但是通过装修，通过根据市场喜好调整库存结构，还通过更新服务内容，最终存活了下来——不是因为能赚钱而坚持，是因为坚持而赚到了钱。长期稳定的运营引来了稳定的客流，轮胎店才得以能够在激烈的竞争中赚到钱。

选对品牌，才是经营关键

对的品牌往往更注重市场需求，技术和质量往往比仅以低价为噱头的品牌更有保障和固定的消费人群。虽然并不是所有小众品牌都意味着低质，有些小众品牌也同样注重品质，但由于其消费群体规模较小，对于轮胎店的销售贡献较小。因此，在销售轮胎方面，主流品牌、花纹、尺寸更具优势。轮胎作为快消品，“随大流”真的是营销关键！

在轮胎行业，只要车轮还在转，那轮胎店就不愁没有生意做，想要赚钱，就多动动脑筋，手脑并用才能来财。

（原创，责任编辑：晨晨）