每年，都会有轮胎企业推出新品轮胎，有些在配方上有所改良，有些在花纹上增加特色，但是这些产品的后续销售情况却千差万别。有些新品轮胎店主积极热卖，有些新品只能在店内积灰，是什么导致了同新不同命？下面的文章也许会给您带来一些启发。

这样的新品不爱卖

一、定位模糊

由于不同轮胎店的客群不同，产品进货千差万别。如果没有明确的客群定位，轮胎店则不容易判断是否适合推荐给自己的客户。此外，一些产品推出时，个性特色不够明显，只是泛泛提了一些耐磨、低油耗这些几乎目前市面上轮胎的普遍特点，没有独特卖点，这就很难让轮胎店将新品与其他产品比较，并将其推荐给店内客户。尤其在一些夫妻店中，车主对于轮胎的性能要求和价格要求更为敏感，因此没有准确定位的轮胎产品直接很难有吸引力，即使轮胎店进货，最终也只能赔钱卖出。因此，轮胎店不愿轻易尝试定位模糊的新品。

二、品牌力不足

此外，新品的热卖程度也和品牌影响力直接相关。制品企业的轮胎品牌往往自带流量，其推出新品更容易得到消费者的信任，但是小轮胎厂的品牌往往知名度不高，即使在轮胎店摆满易拉宝等辅助宣传工具，宣传效果也未必会能够达到大牌的流量效果，甚至过多的宣传物料摆放也会影响轮胎店的进出，导致轮胎店也不愿意帮忙宣传。而且过多的产品线往往无法突出品牌重点布局，因此，一些小品牌不如先升级原有产品，打开市场口碑后再考虑丰富产品线。

这样的新品不愁卖

当然，也有一些轮胎产品一经推出就在轮胎店大受欢迎，这些产品通常在定位、产品推出和性能特色方面极有优势，同时在品牌客群的加持下，有些轮胎新品一推出就成为轮胎店的焦点。

我们以今年米其林新品——“e·聆悦”和“竞驰EV”为例。其在定位、推出时机、性能表现以及产品布局方面都有着极大的优势。

定位明确——米其林将两款新品定位于高端舒适型电动汽车市场，覆盖16-19英寸产品线，适用车型丰富。明确的定位自然就能吸引拥有相应客群的轮胎店的注意力，加之品牌影响力，即使轮胎店销售不做过多介绍，仅仅是在店内进行海报宣传，或者新品摆放，也足够吸睛。

性能表现卓越——这两款轮胎在研发时就考虑了电动车车主对于续航、舒适和高速稳定的超高要求。这两款轮胎新品兼具耐用、静音、长续航特点的同时，还可助力充分发挥电动车的高扭矩性能，可以显著提升高速稳定性。性能表现的明确与突出可以方便轮胎店形成销售话术，帮助店内经营。

产品布局准确、推出时机巧妙——在未来，新能源汽车市场保有量将会持续提高，提前布局，发力高端电动汽车市场，对于轮胎企业来说正是抢占未来市场份额的最佳时机，此外，由于两款新品充分发力原配市场，这也为其在替换市场后续的表现提供了有力支撑。轮胎店也会更加支持这一类的新品销售。

综上所述，新品是否能热销，除了性能优势外，也与天时（推出时机）、地利（市场布局）、人和（市场定位）有着极大的关系。因此，想要新品不愁卖，除了要在研发上下技巧，也要多了解热卖产品的影响思路，了解客群，才能让产品进入更大的市场。

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（原创，责任编辑：晨晨）