一年一度的双11又来了，电商品牌们又开始了大肆宣传，自从天猫资本涉足轮胎以来凭借着流量优势，非常多原本轮胎店的客户被电商抢走。天猫等电商在价格上占据优势，尤其是到了双11这种节日，营销手段是层出不穷。但是电商终究是电商，不可能老老实实的卖轮胎，这当中的套路非常的多。

先涨价，后降价，只是看着便宜

现在非常多的轮胎企业和电商合作，除此之外还有海量的第三方店铺。对于车主而言在网上购买轮胎非常直观，而双11各大电商的秒杀价格非常诱人，动不动就是降价几百，那天猫等平台真的如宣传一样，非常的实惠吗？

玲珑164R14LT

这款轮胎价格本身并不贵，但是为了营造出大降价的趋势，还是偷偷涨了价的。当前185的价格并不是历史最低，不过也可以看出在这款轮胎的受众对于价格比较敏感，涨价也没有涨多少。上周的最低价和当前价是一样的都是185元。双11之前玲珑164R14LT已经处在这半年价格的顶峰。

佳通轮胎228 205/55R16 91V

可以明显的看出，佳通轮胎228当前在天猫上的售价是279元，历史最低是219元，而上周最低是279元。可以明显看出，这款轮胎在双11之前是涨价了的，虽然这款轮胎的价曾经超过了280元，但是在双11的好长时间里轮胎的价格都处于269元上下，比现在的价格要低得多。

米其林浩悦4 205/55R16 91W

米其林的情况还稍微好点，米其林浩悦4 205/55R16 91W当前在天猫上的售价是483.55元，历史最低是438.7元，而上周最低是483.6元。在6月和7月之间轮胎价格下降后又涨回去了，在9月和10月之间轮胎价格又下降随后又涨回去了，在9月之后轮胎价格便猛涨超过了560元，随后又大降价达到了历史最低的438元，但是仅仅持续了一天价格又开始上涨。

除了网上价格套路，人心套路也是各家实体店必备的技能。人情做透的套路，第一步，了解客户，主要就是通过咱们的聊天，了解到客户的性格爱好、家庭情况、目前存在的问题！第二步，根据聊天所了解到的情况，进行攻心。第三步，成交。

首先攻心的这个过程，是长期进行下去的，而且要时刻围绕模糊销售主张进行，一定要切记。举个例子吧，比如：第一步了解客户喜欢打麻将，那么我们可以针对客户的喜好，可以送客户高尔夫球，送高尔夫主要就是为了让客户在打麻将的时候，脚踩高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用，客户打麻将就舒服，说明我们是为客户着想。送礼物一定是花小钱，而且是要长期的赠送小礼物，这个过程是漫长的！

双11不仅仅是电商的狂欢，但是轮胎并不是易耗品，也不适于双十一囤货。车主们还是会得到有需要的时候才回去换轮胎，这样的促销只是电商和轮胎店用来揽客促进生意的手段，就看商家如何利用机会了。

双11电商节对于你的轮胎生意有帮助吗？

A、有

B、没有

C、不清楚

（原创 责任编辑：Caite）