现在对于经销商来说，可谓是最痛苦的时刻，连续不断的涨价潮让经销商彻夜难眠。自从疫情以来，轮胎出不去，厂家又不断压货，轮胎经销商是有苦说不出。

一位轮胎经销商吐槽说，今年生意不好做，经济本来来不好，再加上疫情，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，仿佛就要窒息了。

近年来轮胎生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，轮胎经销商立即失去限制权。

品牌市场做起来，谁可以干掉你？

1、厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的产品夹带着捎给你，不进货根本行不通。

2、其他经销商。稍微送送礼，拿一个回扣，经销权就莫名其妙没了。

所以，轮胎经销商做不大，赚不到钱，很辛苦。做大了，又要装孙子，任凭摆置。真真不容易，摊上一个好厂家，比TM比烧高香都要享福。

每一个轮胎经销商都有一根线，在这个线下，自己可以获得利润，资金能够周转，可以开拓，良性的发展起来。而一旦超过这一条线，这条线就成为了“上吊绳”。

每一个轮胎经销商的这一条线的标准都不一样，但这条线却掌握在相同的一批人的手中！！！掌握这条线的都是谁？

1、轮胎厂家

不断拔高的要求，不断提升的销量标准，不断提高的压货的标准……每一次的改变都在挑战着轮胎经销商的生存能力。每一次的改变，都是经销商的一场灾难。

提高一次压货，所有的动销，促销，所有的计划都要改变，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利润却越来越少。最后提高的只是厂家的利润而已。每一次涨价，所有的终端，所有的客户都要重新维护。各种好处，各种承诺，各种利益都要再次调整。做不好，客户跑一半不说，货全部退回来，只能砸在自己的手里面。

最受不了的，有的时候，为了完成业务，厂家业务员还要把不好卖的产品硬塞给你。更气人的是，品牌做出来了，市场做出来了，一句话把经销权取消了。这样一根绳索被掌握在厂家手里，那么多不固定因素，轮胎经销商根本没有安全感。

2、轮胎店

原本是轮胎经销商走量最好的地方，也是轮胎经销商不断争夺的场所。但是现在，不断提高的各种费用，店员工资，日常开销等等。还有各种任务的要求，销量的要求。

各种要求不断的提高，结果生意却越来越差，最后所有的危机都转移到轮胎经销商的身上。销量不到，任务不到，好扣钱，各种费用再次提高。不行，那你直接离开吧，反正还有那么多的经销商在后面排着队，等着上套的。

3、终端客户

市场本来就那么大，想要获得更多的份额，就要不断的开发终端的客户。并且把手中的客户维护好，不敢有一点的差池。

在这样的状况下，终端的要求也变得越来越高。反正轮胎经销商那么多，自己的选择也很多，你不做我的生意，自然有别人。于是，帐等到产品卖完以后再结，卖完以后还要再拖下去，“不是欠你的帐，我都不会再和你合作”……

各种问题汇聚在一起，在这一道道的绳索之下，轮胎经销商的生存空间不断的被收缩，不断的被限制。那种窒息的感觉变得越加的强烈。但是，每一次反抗，面对的都是各方面的阻挠。

厂家的威胁，下游的不理解，终端的退货，时刻危及着轮胎经销商脆弱的资金链。现在能活下来的轮胎经销商必定都是有实力的经销商，但是再有实力也禁不住各方的同时压榨。经销商只能顶着风雨，艰难前行。

（责任编辑：Caite）