挺过了寒冬的2020，迎来了更加冰雪交加的2021。此时的经销商处在郁闷和失望中，近几年由于渠道的变革和市场环境的变化，轮胎经销商的生意越来越难，越来越多的局外人想要插手轮胎生意，轮胎厂家、电商、资本都看中了这块肥肉，实力不济的轮胎经销商只能在夹缝中求生存。
2021年虽然疫情已经得到控制，但是疫情仍然是一个定时炸弹，特别是对于在海外有生意的轮胎经销商来说，因为疫情封锁航道导致轮胎运不出去，这可损失的不是一星半点。无论是大经销商还是小经销商，无论经营的是大品牌还是小品牌。赚钱难都是客观存在的。
2020年疫情没生意，两手空空的轮胎经销商在2021年还将面临困局，经济环境的不稳定让以前那种躺着赚钱的日子一去不复返了。2021年轮胎人想改变现状，恐怕是难上加难啊。
1、 调整产品结构
轮胎行业的人都深刻的知道“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，既赚钱又畅销的产品又太少”。
所以经销商如果想2021年，保证合理的利润，那么最好是有即赚钱又畅销的产品。如果没有，那么赚钱的产品不畅销也要硬推。 或者再给轮胎店货的时候搭配着卖。2021年利润才是王道。
2、合理布局渠道
对于经销商而言，渠道的探索至关重要，而轮胎店几乎没有忠诚度。一般的大型的轮胎店，客源多，需要的货也多，这种客户都属于优质客户，合作起来也很痛快。一些小的轮胎店，进货抠抠索索，还来回比价，说不买你的就不买你的。这种轮胎店经销商都不愿意合作，但是在现在的环境下，低销量低利润的小轮胎店也同样值得去推广业务，蚊子腿也是肉啊。可能你不做这家轮胎店的生意，就被别人抢走了市场。
3、布局产品特色
很多大的经销商每年都会适当的调整代理产品，那么就要抓住特色轮胎产品。比如新品上市利用好是机会，赚一笔也不是不可能。还有些小众轮胎品牌，产品有特色有利润也可以尝试。当然什么是特色产品，就要看经销商的眼光和对市场的了解程度，总体来说并不容易。
4、加强管理模式
不少轮胎经销商，一年做着几千万的大生意。但是说到底就像个体户，而底下的销售员也只以销量论英雄。管理层更是七大姑八大姨，全是自家人。公司制度不明确，没有监督和考核机制，有时候犯错的还是老板亲戚，实在不好过多指责。长期以来，公司越来越不正规，最终只能走向衰退之路。
现在的轮胎市场一面是厂家拿着涨价大棒，一面是轮胎店的拒不进货。经销商在中间左右为难，轮胎市场早已过了增量市场的时代，在供大于求的局面中，如果硬实力和特色是很难在激烈的市场中脱颖而出的。
轮胎经销商未来？
A、一片光明
B、一片黑暗
C、不知道
（原创 责任编辑：Caite）