疫情之下,轮胎行业举步维艰,作为终端轮胎店,卖轮胎是最重要的,可是现在根本没有轮胎需求。人们都被封在家里哪里会去轮胎店?更别说物流深受疫情影响,跑物流既不赚钱还要担心被隔离,轮胎店几乎都在吃老本,面对不断上涨的轮胎价格、房租、人工价格等,再去搞赔本转吆喝的事情。
现在轮胎店的竞争越来越激烈,疫情下这个问题尤为突出,在市场没什么客源的情况下,轮胎店吸引客源就非常困难,许多轮胎店都推出了免费服务。比如之前小李补胎一公里内免费道路救援服务正式开启,只要郑州市四环内在小李补胎直营门店一公里内出现轮胎、电瓶问题,可享受免费救援。
但这样的免费服务对于轮胎店的盈利产生了负面影响,虽然减少了一些盈利收入,但是推出这样免费服务不仅为自己的品牌和门店做了宣传,也在车主那里赢得了一定的口碑,所以还是有相当一部分轮胎店选择推出免费服务。可见市场竞争下免费服务存在即合理,但也不是什么都可以免费,轮胎店成本考虑是第一位的。
灵活收费派
这些轮胎店主都是看具体情况来决定收费或者免费。如果是老顾客、熟人过来,给1-2个轮胎充一下气,基本都是不收费的。如果新客户来,那么就要收费了。另外如果是进行整车轮胎充气就一定要收费了。
坚决收费派
这些轮胎店主态度非常坚决,他们表示:无论怎样,充气就必须收费,不管顾客那些臭毛病,自己的每一分劳动都应获得相应的报酬,充气也是有成本的,自己的时间、人工以及机器的使用都是成本。生意就是生意,不能讲那么多人情。
坚决免费派
这一派的轮胎店主则坚决选择了免费,他们认为当下行业竞争如此激烈,可以通过免费充气这种小恩小惠招徕更多的顾客,上门顾客多了生意自然就好了,可以从更多其他方面赚钱。现在店铺的获客成本越来越高,就是随便做一些传单,打一些广告也需要大笔支出。相反这种免费充气也仅仅是付出一些人工成本而已,相比宣传打广告的获客成本要低得多。
但是现在这个疫情之下,本来轮胎店的客源就十分的稀少,有的轮胎店根本就开不了张。面对好不容易进店的客户,只提供免费服务,就等于白白给人送钱。轮胎店的利润从哪里来呀,现在这个节骨眼已经不想着赚钱了,能够弥补房租、人工成本就已经万事大吉了。以前,低价竞争市场客户足够多,少赚点也能积少成多。但是现在轮胎店每天接待的客户少得可怜,根本不可能赔本赚吆喝。
轮胎店本想靠这种免费服务换来回头客,可在现实中却成了很多车主眼中应该做的服务,不给钱也是理所应当的,这种打气不收费的情况已然成为汽车售后一种常态,但是服务和被服务是平等的,没有任何利润,凭什么服务你,让人喝西北风去?有利润才有更好的服务,一开始就应当讲明白,轮胎充气,检测什么,不换件都收费,至于具体操作的时候免不免费,那要看你是什么样的车主,能互相尊重理解是做生意的前提。
轮胎店哪些服务可以免费?
1、充气
2、补胎
3、换胎
4、其他
(责任编辑:Caite)