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市场渠道
哪些人正在抢夺轮胎人的饭碗
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-06-28)          

轮胎行业作为传统行业,轮胎厂到经销商到轮胎店的经销形式一直是最主要的模式,但是新时代下,各种新鲜事物进入了轮胎行业,电商连锁、新零售等彻底改变了普通消费者购买选择轮胎的习惯。轮胎的价格透明,服务利润内卷,再加上近些年来经济、疫情的严峻,让轮胎经销商看着一仓库的轮胎发愁,轮胎店看着空荡荡的店面发愁。

电商资本

电商已经在别的领域一统江湖,阿里巴巴干掉了实体商铺。如今,轮胎行业也在上演电商资本攻打轮胎渠道的战争。电商从最初的线上销售,再到线下开店。不仅仅将轮胎店的销售业务一扫而空,而且在强大的流量冲击下,威逼利诱轮胎店与其合作,让轮胎店成为电商的仓库、安装工。电商所造成的影响,大家心里应该都很清楚,轮胎电商将会持续向前发展,也就表示着实体店的地位将面临着动摇,轮胎店现在处在十分尴尬的境地。


轮胎人自己

对于供大于求的轮胎行业来说,同行的竞争是最为激烈的,因为开轮胎店的肯定是不只你一家,俗话说有人的地方就有江湖,可能两个轮胎店仅仅距离50米远,但一家顾客排队换轮胎,另一家却门可罗雀。如今轮胎店满大街都是,同行之间为了竞争无所不用其极,因为你的套路人家也知道。你卖多少,就有比你低的,尤其是疫情下,能有生意已经不错,哪家轮胎店都几乎处于亏损状态,所以低价竞争,有多低有多低。


二批商

各位经销商朋友在做生意时候最讨厌的就是二批商,我轮胎卖300,他只卖200,客源全被拉跑了,现在电商如洪水猛兽般侵蚀传统经销渠道,本来想方设法的防着二批商就已经够累了,现在电商来了,尤其是B2B电商直接跳过了经销商实现了厂家和零售商的直接对接,直接抢走了经销商的饭碗。在经销商奋力对付电商的时候我们发现二批商却还活得很好,在某些方面二批商也在向电商学习,利用网络的力量在各地以低价串货,轮胎店因为二批商的价格更低往往忽略了正规经销商。


轮胎人无法坚守利润

由于轮胎生意模式的可复制性比较强,入门门槛较低,轮胎店大量涌现。经常一条街数家轮胎店,这也导致了竞争的不断加剧。为了招揽顾客,留住老主顾,轮胎店也是蛮拼的。送充值卡,送红包,送各种礼品,抽奖等各种营销活动不断。即使这样顾客也不一定上门,因此对于能够上门购买轮胎的顾客,简直奉若上帝,很怕上帝不满意,就一去不复返了。

所以,现在顾客从各种渠道购买到轮胎产品,价格已经拼到红了眼。轮胎店在这种氛围下也开始了内卷,不光价格低,还提供免费安装,甚至上门服务。这就导致了本来就不多的利润越来越少,甚至都要亏本经营。现在造成的局面是,轮胎店都在亏本赚吆喝,比的是谁能耗得更久,赚钱这件事已经被抛到脑后了。

虽然说,很多时候,顾客就是上帝。但是妥协只会让自己更被动,忙活了一天结果啥也没赚到甚至赔钱还不如啥也不干,起码不是花钱买罪受。轮胎人在店里生意差的时候,不妨去生意好的轮胎店去看看,是如何经营的,盘点周边门店比较受顾客欢迎的促销活动,进而参照自己的活动类型进行改进,知己知彼,才能百战不殆。


(原创 责任编辑:Caite)

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