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市场渠道
利润都不要,何来轮胎服务
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2022-09-02)          

近期,轮胎涨价不断,轮胎店进价越来越贵,卖的价格却越来越便宜。别说涨价了,哪有轮胎店敢轻易涨价的,客户进店一听价格,转眼就去旁边那家轮胎店买轮胎去了。轮胎的价格每天都在战斗,尤其是轮胎厂家和轮胎零售端的价格战斗更加激烈。市场行情不好,轮胎人手上都积压了大量轮胎,这个时候便宜卖已经是普遍做法,但这么做也将原本就少得可怜的利润进一步榨干。

虽然这几年国家一直在去产能,但是轮胎厂还在源源不断地生产轮胎。尤其是以东营轮胎集群为代表,并且以不可思议的低价席卷全球市场,难怪外国会防着中国轮胎了。但是在国内这种低价变成了恶性竞争,尤其是在低端领域更是无底线,轮胎价格如此之卷,让轮胎人大呼受不了。


1、凶猛的价格战

低价竞争,不光是轮胎行业,在任何一个行业都被嗤之以鼻。大家一直认为低价竞争破坏了市场秩序,搞得大家都没钱赚。但是现状就是这样,很多轮胎企业很喜欢标榜自己不打价格战,走的是高端品牌路线,但是背地里却联合经销商偷偷降价搞低价竞争。有些企业干脆生产低价轮胎投放到市场,将低价竞争进行到底。

当一家企业、一个经销商、一家轮胎店缺乏必要的经营能力的时候,他们唯一能想到的就是低价竞争,以低价制胜,争取更多的市场份额。虽然这是一种“杀敌一千 自损一千”的傻瓜模式,但是活下来,才是最终目的。


2、低价竞争不会消失

任何一种商业模式的存在都有其合理性,低价竞争一直都存在。只不过有些企业给低价竞争披上了一个华丽的外衣,比如企业的主品牌低价竞争没法搞,那就搞一个副品牌来搞,还必须美其名曰:专门针对中国市场。说白了就是为了搞低价竞争,抢占更多的市场罢了。

实际上,低价轮胎在市场上通常扮演着“搅局”的角色。在对抗性竞争中,高价轮胎经常被低价轮胎折磨得怒不可遏,总是埋怨低价轮胎搅乱了市场。但低价是把双刃剑,只能开拓市场无法长久。


3、低价竞争惯坏消费者


低价固然吸引顾客,但是无下限的低价就会给顾客造成被坑的错觉。低价吸引来的客户通常忠诚度都不高,一旦还有更低的价格,或者需要更高层次需求的时候,就会抛弃你。因此轮胎企业在定价的时候不能企图单纯靠价格取胜。

这几年,这种残酷无序的低价竞争战,已经让许多没有资金实力的中小企业不堪重负,只能仰天长叹,求生无门,最终硬生生地被消耗致死,无奈出局!

我们应当认识低价竞争的危害性,应当尊重企业的利润,学会让利于企业,认识到利润是生存的前提, 利润是发展的前提,利润是品质的前提,利润是创新的前提,利润是服务的前提,利润是创新的前提,没有利润,一切都如镜中花,水中月,转眼就会消失!只要低价竞争不死,提升用户满意度只是空谈!企业创新升级只是空谈!经济繁荣只是空谈!民富国强只是空谈!

目前社会种种迹象表明,让大家苦不堪言的低价模式已经走到了尽头。靠低价竞争生存的朋友们,同志们,是时候了,梦该醒了,这种自相残杀低价竞争模式已经不能再用,立即去调整你企业的竞争策略,才能适应新形式下的市场需求和创业环境!

(责任编辑:Caite)

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