2022年7月底，我们换轮胎时，发现汽配城相对于往年略显萧条，有些门店贴出了“转让”通知——电商的冲击，连锁店的暴击，都让传统轮胎店，尤其是夫妻店感到“备受折磨”。但是我们发现，仍有一些门店扩了容。

“卖轮胎没有往年赚钱了，但是我们可以添加服务弥补利润上的损失。”一位扩店的店主这样告诉我们。

同样的地理位置，同样的产品销售，为啥有的店经营不到一年就要转租闭店，有些店就能财源滚滚地开上十好几年？这其中的差异在哪里，今天轮胎商业就来好好和您捋一捋。

第一重差异：品牌选择

轮胎生意中，“选择比努力重要”。无论是经销商，还是轮胎商，找准适合当地市场的轮胎品牌非常重要。不少零售商在创业初期很容易就走进“卖大品牌”或“卖低价轮胎”的两种极端。但轮胎市场需求通常是及复杂而富有变化的，如果没有做好调查就盲目购置库存，很可能迎来的命运就是“无人光顾”。

因此，在开店前，多在所在地转转，做好市场背调，了解品牌在当地的占有率，再做投资打算。钻营不蛮干，是轮胎生意的第一项必修课——钻营品牌和产品，钻营市场偏好，钻营经销商，少踩坑才能做到不亏钱。

第二重差异：经营毅力

在轮胎生意经中还有一句话就是“坚持比选择更重要”。即使在2010年前20年前，所谓的轮胎生意最好做的时候，轮胎经营也常陷入危机。2008年，由于经融危机，不少轮胎店经营岌岌可危，不少人为了“避险”选择不敢，但是一部分轮胎人选择留下来“硬刚”。事实证明，“硬刚”的人活了下来，也许确实有过被扒一层皮的痛苦，但是那些在市场不景气时期积攒下来的客户资源和生意经验却成为了未来继续开店的“本钱”。

“老客户逐步成为了大客户，客户积累让我们也从小店变成了大店。”对于轮胎店来说，危机刚至就谈“关店”还尚早，坚持一段时间才能找出危机发生的根源，进而想办法化解危机，让生意回到正轨。坚持，是轮胎店能“活下去”的第二项必修课。

第三重差异：账目管理

每到月底、季度末和年末，轮胎人的朋友圈就会被“清账”刷屏。开轮胎店，账期是永远绕不过的话题。轮胎，尤其是大车轮胎，一次更换数额巨大，赊账成为了轮胎店的常态。虽然赊账确实能帮助轮胎店吸引客源，但是同样也带来了很大的坏账风险。因此，对于轮胎欠账这一难题绝对不要心软！可以赊账，但是一旦发现有车主信用欠佳，请及时对“提供账期”收手！开轮胎店第三课：一样要做到账目清楚，确保资金及时回笼，保障店内钱财畅通！

第四重差异：侥幸心理

轮胎店的成功没有偶然，能够较好消化库存，保持资金流通的轮胎店背后都有一位善于钻研和勤劳执着的老板付出了我们难以想象的努力。就像是那些在十多年前，从“金融危机”中挣扎出来的轮胎生意人一样，闯过了2018年，就又是一片新的生意沃土！抱有侥幸心理，最终吃亏的只能是自己。

距离2023年，只剩下整整两个月的时间了。今年的行情可以说是尘埃落定，但是账款还未尘埃落定。目前对于轮胎店来说，最重要的就要尽快清账，维持资金平衡，来年我们继续奋战！

 （责任编辑：晨晨）