双十一转眼就到了，无论是轮胎店、经销商还是电商都将面临巨大的出货压力。这时候库存的有效管理就是轮胎生意人必须面临的重要问题。特别是对于经销商来说，做好库存规划才是做好生意的第一步。大部分的轮胎电商进货渠道都是来自于经销商，在双十一这种大的电商节中，轮胎经销商会经历反复的进出库，这时不管理好库存可是会出大问题的。

相较于轮胎企业根据订单生产、轮胎店因物流便捷都不会太在意库存。但是经销商不一样，轮胎经销商作为轮胎厂家和轮胎店之间承上启下的角色，就是在利用库存赚钱，尤其是在双十一这个清库存的好时机，更要管理好库存做好计划。

市场没需求，轮胎出不去

现在的轮胎店坚持不要库存。无论轮胎是涨价还是跌价，无论经销商联合轮胎企业做多大活动、给多少优惠政策，库存坚决不要。对于轮胎经销商来说，这样的轮胎店越来越多。对于轮胎店来说，自己店里的轮胎已经堆积如山，还要进货，都没地方放!也许经销商在意轮胎涨价不涨价，但是轮胎店根本不上钩，因为根本卖不出去！你就是卖到天价没人买有什么用！

任务越来越重，库存越来越多

每年各大轮胎厂各种促销会接连不断，虽说是大家一起聚聚，推销推销新品，但是哪场会议，经销商不得带着订单回去。只有你自己愿意进货或者压货，没有你拒绝的份。称兄道弟、吃饭喝酒、威逼利诱各种招式统统上马，轮胎企业有的是办法让你进货。轮胎经销商知道市场不好，但是又无可奈何，你不干有的是人干。现在轮胎企业轻轻松松就能换代理，除非你的渠道过硬，要不然轮胎经销商根本不可能和厂家说个不字。

生意就是如此，适者生存。库存如果你选择接受就必须承受可能带来利益可能带来问题。我们想有丰富的人脉资源这边进货那边出货，但是现实总比想象中残酷。多少人因为经营不善只能默默退场，多少人也或许因为经营不善妻离子散。尤其是疫情之后，轮胎人的生存更加艰难。

1、正确看待库存与轮胎生意

库存是轮胎产品、库房简而言之就是钱就是现金流。若经销商能合理安排库存就能大把赚钱、否则反之。这就要求经销商有敏锐的市场洞察力，稍有不当就会赔个精光。

2、淡定应对价格变化

对于轮胎经销商来说库存极其重要，所以轮胎经销商最怕轮胎价格波动、价格上扬还好、若价格下跌一点所有轮胎产品必定砸在手里、出货无门。若价格频繁波动容易导致市场购买力削减对经销商库存更是考验。那么库存如何应对市场变化？

前两年有一个轮胎二批商就因消息灵通专做些倒买倒卖的生意、生意不大但是出货快速赚钱不少。有一次他进了一批轮胎偏偏遇上厂家促销、他买贵了怎么办？本想赔点钱快速将货出手谁想厂家优惠力度之大自己无法承受。一气之下决定老子不卖了、在库房搁置吧。都知道轮胎也是有保质期的、长久放置不是办法。但放了半年价格真就涨上去了，最后也没少赚钱。

3、企业很重要，但不要被牵着鼻子走

不少企业都一而再再而三地给经销商增加销售任务；有花言巧语也有威逼利诱。经销商如何应对？每年的经销商大会、轮胎企业都会以各种返点、各种利益给经销商使其多进货，增加销量20%、再增加销量20%。经销商必须保持自己的想法、对市场有自己的把握而不是任由企业塞货。

合理的库存是轮胎经销商赚钱与否的关键、经销商必须再三斟酌谨慎应对。希望在轮胎行业竞争激烈的环境下、惨遭淘汰的永远不是你而是别人！

（责任编辑：Caite）