信息化时代，轮胎业务员这一传统工作面临巨大挑战，在以前，轮胎企业想要开拓市场，都得靠这帮轮胎业务员东奔西跑，自然对于轮胎业务员关爱有加。而现在，情况完全不同，方便的信息化途径让经销商轮胎店可以在线上一键下单，同经销商轮胎店打个微信视频就直接能开会。完全不需要轮胎企业东奔西跑去传递政策。

而轮胎业务员最重要的派任务和回款早已能在线上解决。轮胎厂家现在都在致力于直面终端，搞扁平化管理。对于轮胎企业的需求也就越来越少。

轮胎业务员失去人脉优势

对于轮胎企业业务员来说，人脉是最重要的，人家经销商只相信业务员，谁来了都不好使。有时候谈半天都拿不下的订单，轮胎业务员一顿酒就拿下了。但那是在以前，轮胎厂和经销商互利共赢，轮胎业务员乘着时代的东风如鱼得水。但是现在，首先市场已经不如原来好做。其次轮胎企业为了自身生存已经顾不了轮胎经销商了。经销商就是给我搬货的，可能大一点的轮胎经销商自己有渠道，轮胎厂家还会客气点，小的轮胎经销商根本不放在眼里，毕竟小的轮胎经销商还得靠厂家活命，这就导致了轮胎业务员没资金去发掘有用的渠道，那些潜在的客户巴结不起，现有的客户又无力维持，最后经销商资源分崩离析还要被轮胎企业找后账，这也让很多轮胎企业经营多年的业务网瞬间破碎。

时代变了，信息化订单砍掉了业务员的红利

以前的时代，轮胎厂家的市场是业务员跑出来的，经销商要想和厂家多套点近乎，拿返利多一点，第一关要过得就是轮胎业务员，有些厂家是轮胎业务员全权代理，手里权利比较大自然也就能有些灰色收入，都说生意场上最讲究人情世故，对于轮胎业务员来说更是如此，有经销商供着，轮胎业务员自然也就高枕无忧，毕竟自己辛辛苦苦跑出来的市场，捞点油水也没啥。但是现在是信息时代，轮胎厂家、业务员、经销商互相之间非常了解，也不用轮胎业务员去充当传声筒，以往需要轮胎业务员的压货和回款也都实现了数字化，经销商要下单，动动手指就行。没了轮胎业务员什么事，自然业务员也不再是香饽饽，轮胎企业和经销商早已面对面，这样对于双方都是互利的，不用花钱买通业务员，业务员就靠死工资还这么累，当然没人干啦。

现在很多轮胎企业的业务员都划在销售部里，现在生意不好，各大轮胎企业都在降本增效，如果那个昏庸的领导一看，销售部这些业务员一天天啥事不干，工资还这么高，自然不顺眼，干业务不就是喝喝茶拉拉家常吗？是个人都行，为啥给那么高的工资，于是把高工资的业务员裁了，换上了刚毕业的大学生，结果业务急剧下降，经销商都抱怨啥都不懂还当业务员，这生意没法做了。

所以在新时代下，轮胎业务员对于企业的价值降低，但是轮胎企业员依然是轮胎企业的中坚力量。作为轮胎企业和经销商、零售店的纽带，决定着轮胎企业在当地的影响力。所以轮胎企业还是需要轮胎业务员来巩固市场的。

（责任编辑：Caite）