——胎大王赵灵义的轮胎电商实践
“之所以加入胎大王，很大程度上是因为我看重了胎大王的电商模式。”胎大王甘肃省兰州市中心物流库负责人赵灵义比喻道，如果说快消品的互联网电商已经成熟起来，那么轮胎电商尤其是卡客轮胎还是一片“蓝海”，一个具有未知性和开拓性的巨大市场空间。
低价挖不走的客户，才是真正的合作伙伴。赵灵义做了八点的轮胎销售，对于轮胎行业的“低价竞争”，赵灵义深恶痛绝，他说：“经商绝对不是靠拼价格，到处比价格是做不长久的。今天你可以被低价挖走，那么之后你的代理会被更低价给挖走。价格战绝对是最低级最无能的手段，靠低价和乱价做出销量的上家，能给下家带来什么未来？”
那如何破除低价怪圈呢？这是几年来一直困扰赵灵义的问题，终于在遇到胎大王的时迎刃而解，原来路在电商。赵灵义卖了几年犇牛轮胎，当胎大王成立消息传来的时候他非常高兴，感觉自己的事业进入了一个全新的阶段。在他看来，发展卡客轮胎电商是一个必然的趋势。
如今赵灵义已是胎大王在兰州市中心物流库的负责人。自从加入胎大王后，赵灵义每天都在忙着见客户、跑旗舰店、协调配货与服务等。
赵灵义介绍，胎大王让他最放心的就是“T式服务”，一经推出，市场上就反响热烈。这一服务模式保障了价格的透明，减去层层加价，消费者在享受到高品质的轮胎时，还能享有全方位的配送、维修等服务。
这“T式服务”到底是什么呢？赵灵义说：“胎大王会为市场需求旺盛的旗舰店配置一台服务车，服务车的功能就是为该片区所有胎大王的客户提供轮胎产品的配送等服务。”得天独厚的电商模式和一系列加盟优惠政策让赵灵义在兰州市的市场开拓工作顺水推舟。
“这不，这两天此次河西之行完美收官，所有市级区域旗舰店招商全部落地！”赵灵义高兴地说，下一步，就是要全面扶持各个旗舰店店长开展营销活动，“目的只有一个，颠覆固有品牌格局，重新定义轮胎王者，重写司机品牌认知！”
“不在互联网中爆发，就在互联网中死亡”，这是赵灵义挂在口头的一句话。为此，他十分注重通过微信“轰炸”朋友圈。化妆品、零食泛滥的朋友圈，宣传轮胎还真是新鲜。“为什么要做微信宣传？因为朋友们都在玩微信啊！”他笑着说：“饭前饭后、睡前睡后、茶馆餐厅、公交动车、机场宾馆，甚至坐马桶上、开车遇红灯时，人们都不忘把微信打开看看。微信已入侵我们的主流时间，未来把产品把公司开到消费者的手机里，锁定终端客户才是最大的赢家。”
自从推广胎大王以来，不光是他经常卖断货，其他加盟商无不火爆开售，他举例说，在今年4月初的一次地推活动中，胎大王山东聊城侯营旗舰店两小时订出780条真空胎，一举刷新了此前3个小时出售600条的记录！
这样的数据绝非靠“概念炒作”，一切都指向“冰山一角”的下方——胎大王的轮胎靠品质说话。赵灵义兴奋地从手机里翻出一张胎大王石墨烯轮胎的照片：“知道石墨烯轮胎吗？5000公里，磨耗几乎可以忽略不计！” 说起石墨烯轮胎，赵灵义来了兴致。原来，石墨烯是从石墨材料中剥离出来、由碳原子组成的只有一层原子厚度的六边形二维晶体。目前，石墨烯被公认为“最轻最薄最硬”的新材料。别小看这个六边形，研究发现，其导电性能是铜的25倍，延展属性是金的136倍，传导速率是光纤的2.7倍，机械强度是钢的105倍，被誉为“新材料之王”、“黑金”、“工业味精”等。因此，石墨烯可广泛应用于超级电容器、半透明太阳能电池、车体材料、航天军工等众多领域。而把这样的“工业味精”添加进橡胶轮胎的生产中，将让轮胎变得更加耐磨、防穿刺，且由于能把摩擦的热量迅速导热出去，大大提高了轮胎的使用寿命。
胎大王A轮融资在即，赵灵义十分期待。大众创业，万众创新万众持股，全民创富发展，这是中国未来发展的方向，是共享经济的坚实基础。4月22日世界地球日之际，中国绿公司年会成功举办。赵灵义爆料：“在年会上，胎大王得到众多风投的青睐，轮胎产业互联网资本新时代就要到来了！”
“正因为它是‘蓝海’，更值得我们一起去拼、一起赢。”与胎大王为伴，在“蓝海”里畅游，赵灵义充满了信心。
（责任编辑：jeff）
