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卖轮胎,明码标价更正规?对
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2023-01-11)          

大家都知道,信息时代轮胎价格极度透明,你要买一款轮胎随便都能在网上查到价格。所以电商凭借着直观方便等优势正在迅速扩大,而有的轮胎店也开始明码标价,将价格标签打出来,不过还是有很多轮胎店不愿意明码标价。

明码标价优缺点明显

轮胎明码标价的优点就是让店内老板减少了讨价还价的琐碎环节,店内轮胎排放整齐并标注价格给车主留下的第一印象就是专业,但对于轮胎店主来说,标的价格的高地直接影响生意,轮胎店为了成本,即便标的是成本价,依然被很多车主认为是宰人。

不过对于年轻车主来说,消费过程简单化确实更舒服。不过轮胎店主做生意就会有很大阻碍了,而不明码标价,一切都悬而未决,轮胎店可以灵活地掌控轮胎价格,毕竟一条轮胎多挣20,四条轮胎就是小100,可不是小数目。另外与车主讨价还价的过程就是交流的过程,可以了解客户买轮胎的心理活动以及客户的期望价格,最重要的是可以探知客户内心的底价。

要不要明码标价,有利有弊

轮胎明码标价总会引起某些车主反感,认为是轮胎店坐地起价。即使你标注的是最低价格,车主仍然认为你卖一套轮胎能挣很多钱;若你标注的价格有还价的余地,车主嫌贵,你就直接便宜,会让车主直接认为这家轮胎店老板肯定是奸商,有些甚至这家店一生黑。

一家轮胎店可能同时卖不同规格不同花纹轮胎,对于报价是对轮胎销售的记忆力和应变能力的考验,若价格一旦说岔,后果不堪设想。另外,当轮胎店消费者增多,客户就懒得讨价还价,轮胎销售人手不够更是消磨客户的耐心,凭白流失客户;增加轮胎销售人员又是不小的开支,结局有可能入不敷出。


明码标价与否,价格期望很重要

当消费者进入轮胎店,面对店里琳琅满目的商品,心里所能承受的价格是他们选择时的首要因素。都说轮胎实体店受到了电商的冲击,可商品的利润空间本来就微乎其微且越来越透明。

此时你的商品是明码标价时,顾客会根据你的标价去寻找与自己心里预期价格相吻合的商品。而且现在很多人都喜欢在购买商品的时候自己探索,并不喜欢进店就被店员的热情所围攻,此时商品如果没有标价你有可能会失去一笔交易。

不同的轮胎店定位不同,位置不同,有些轮胎店认为应该明码标价,因为车主最关心价格,而明码标价直观的就能促成交易,车主也觉得轮胎店不是黑店。而在一些汽配城等轮胎店扎堆的地方,如果明码标价,就等于把底牌甩给了竞争对手。你的周围都是轮胎店都知道了你的价格,在这么内卷的情况下你还能卖出去?所以说,人无完人,事无巨细否标注轮胎价格,应该根据店内实际情况具体分析。

(责任编辑:caite)


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