现今的轮胎行业竞争激烈，轮胎业务员每天奔波于市场，寻求新商机。竞争使市场更具挑战，客户是轮胎厂家的“上帝”但是有些上帝是不能合作的。

明明很有钱，却要赊账

这年头，做现金生意，是让人羡慕的。但仍有不少生意人，饱受赊销之苦，要账之痛，却没办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。

即便是赊销，也必须改变策略。赊销，要视情况视产品视人而定，但有一种人，是绝对不能赊销的，就是明明有钱，还要一赊到底的，赚了分你一点赔了全算你的。这种生意坚决不做。

不会销售，还不听指挥

有些门店生意不好，让厂家帮忙拓客。厂家根据自己经验拟定方案，组织人力做活动，但客户还是指手画脚各种不满意。

产品卖不出去，是你自己的问题。轮胎厂家帮解决，已经在尽自己最大的努力，但是客户还在抱怨说：别人家优惠力度特别大，你这么搞行不行？如果选择就要充分相信自己的厂家，别自己不会还不听指挥，那就只剩死路一条了。

一味追求便宜

便宜没好货、好货不便宜，当自己是卖家的时候各种道理全都懂，但是当自己是买家的时候，一味追求便宜是不少客户无法改变的心理。

这种客户，只追求便宜，只要便宜不看效果。贪图便宜的人，表面沾了便宜，更多的时候是吃亏，容易买到劣质产品。省了一点小钱，但销量不好，销量上不去，还埋怨产品不好。今天买老王的，明天买老李的，只认价格便宜的产品！

不断索要不懂付出

轮胎厂家帮助终端轮胎店搞个活动，你希望厂家把人员、物资、礼品全权负责到位。

厂家帮你提升店面形象，建设专卖店，你又嫌让你多进货，和让你出装修费，你想着全让轮胎厂家和经销商帮你出，否则你也不装。你都不想想，人家的政策都是拿量换来的。

朝三暮四，频繁换品牌

一个轮胎店想要做大做强，需要轮胎品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础，品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个轮胎品牌政策好就卖这个品牌，明天你又发现那个牌子价格更低，就去卖那个牌子。没有品牌意识，频繁更换，是无法打造出一个有影响力的品牌，更不会有前途可言。

对于这种客户来说，完全不信任轮胎店，谈生意也白谈。本来谈好的价格，在结账时就变卦了，说你的动平衡没有给我做、补胎我认为用不了这么多钱，就是担心轮胎店在“坑”自己，软磨硬泡，无非就是想告诉店主，自己不是好骗的。

店家对于这种人往往没办法，因为自己“耗”不起，所以一般都会出让一些利益，破财免灾。结果反而是让这些人更加认为轮胎店在坑自己。所以轮胎店店主没有必要花时间和精力在这部分客户上，直接定义为垃圾客户就行，这种只知道薅轮胎店羊毛的行为不值得轮胎店尊重。

（责任编辑：Caite）