轮胎品牌都选错了，还开什么轮胎店？

单说中国轮胎企业就上千家，可想而知全球有多少轮胎品牌。随着汽车保有量的日益增长，汽车后市场的规模也逐步扩大，越来越多的老板愿意挤身轮胎市场一试深浅。

想要开一家轮胎店，轮胎选品是重中之重。许多店家会被厂商画的“大饼”所迷惑，又或者是自己贪多，这个品牌想加盟，那个品牌想代理。没有针对性、毫无策略的选择，将会使你的轮胎店在轮胎大战中出师不利，对中后期的经营也是致命的一击。

轮胎选择之“入乡随俗”

品牌轮胎的选择要结合当地的实际情况。轮胎品牌的受众受到目标市场发展前景的影响。如果店铺所在区域是在一二线大城市，汽车保有量极大，汽车档次高，品类多，在这样的市场环境下，门店可以优先选择知名大品牌轮胎。如果是在三四线小城市甚至经济更差一点的地方，要考察所在市场的具体状况，轮胎品牌要根据市场购买力以及结合消费者喜好来选择。

另外，还要考虑轮胎店所在城市区域的路况。路况较差的城市，更多司机首选耐磨性高的品牌轮胎，路况较好的，车主会选择综合性能均衡的轮胎。不同性能的轮胎匹配不同的路况，各品牌轮胎在性能上也有不同侧重。

品牌布局之“金字塔”  

1+镇店之宝

“镇店之宝”顾名思义就是这个轮胎品牌撑得起门面，有绝对高的知名度和行业地位。知名度高的轮胎品牌带给门店最突出的一点就是这类品牌背靠大厂有着更强的品牌的效应。

门店在推广轮胎时会因为品牌影响力而相对轻松，品牌能为门店带来很多客源。经销商也完全可以根据不同的品牌效应来制定自己的经营策略，不断优化轮胎品牌结构，保证自己的经营优势和利润的最大化。

2+性价比之王

像米其林、普利司通、马牌这样的轮胎巨头，虽然说品牌知名度很高，产品质量、服务水平也是一流的，但产品价格也很“漂亮”。如果门店不是处在“富人区”，单有这些高端品牌是无法支撑一个店铺的运营。

除了高端品牌这个“门面”，还需要选择两类性价超高的国际大牌，比如国外品牌，邓禄普、倍耐力、韩泰等，国内品牌朝阳、双星、赛轮、玲珑等。中高端品牌更能满足普通用户对性能和价格的双重要求。

  

3+物美价廉

我国轮胎企业上千家，以价格低、质量好为主打买点，吸引了无数国内外车主。随着中国轮胎品牌的崛起、轮胎技术的进步以及民族自豪感的提升，越来越多的车主更信赖也更支持国内轮胎品牌。像贵轮、玛吉斯、万力、双钱等这类轮胎，完全可以撑起一家轮胎店的半边天。

另外，在电商的冲击下，轮胎市场价格趋于透明，利润越来越明晰，想像前几年那样大赚一把是很难了，但是可以选择一些新兴小众品牌，在保障质量的前提下提高利润。这种小众品牌对轮胎店来说隐秘而伟大，实力不容小觑。

品牌法则之“纹丝不动”

千万不要频繁、随意更换轮胎品牌。有的店主干了一个月米其林，觉得卖不动，换成马牌，马牌卖不动又换朝阳，这是开轮胎店的大忌。门店频繁的更换轮胎品牌，只会让门店在前期多方面的积累功亏一篑，付诸东流，很难再形成品牌效应，丧失稳定客源。因此，一定要选定一款轮胎品牌“纹丝不动”，做好优质服务，树立良好的品牌形象，门店经营才会越来越好。

 

轮胎店攻略之“有的放矢”

开轮胎店前一定要对整个轮胎市场进行深度了解，对目标市场进行调研，一定要从长远布局，综合对比。选择适合自己区域的轮胎品牌。最后品牌数量要合理选择，六个品牌刚好，既可以满足不同用户的多种需求，又不会使店铺显得杂乱无章，没有记忆点。好的轮胎选择、先进的运营方式加持优质的服务水平，这样的轮胎店一定越走越好。

 

（原创责任编辑，颖颖）