2024年在涨价中拉开帷幕，轮胎企业到经销商到门店都在为了冲销量赶任务而忙碌。经销商、轮胎店的压力挺大，而为了经销商、门店自身的发展选择主要的品牌确保生意平稳过渡，除此之外，来年的轮胎生意合作也是要规划各个品牌的定位。

品牌不止看生意，还要看底蕴

很多的轮胎人做生意只关心自己能否赚钱，但是一时能够赚钱不代表一直能够赚钱，轮胎企业辛辛苦苦投入巨资打造的品牌不是摆设，小品牌也许返点高，但是这只是一时的，不是所有人都能驾驭小品牌，是选择普利司通米其林还是东营小品牌，不同的人有不同的选择，但是普通轮胎经销商轮胎店轻易涉足小品牌，无异于飞蛾扑火自取灭亡。

选品牌，不同的经销商不一样

选择品牌，每个经销商考虑的不同，选择也会不同，对于大品牌和小品牌的看法也会不同，有的经销商看重企业实力，合作的都是国际大品牌。并且坚定的跟着品牌走，可能一个品牌一做就是几十年如一日。但有的轮胎经销商就不喜欢这样，跟着大品牌自己捞不到什么好处，找那些具有挑战性的品牌，高风险高收益，找准机会捞一笔就走。

还有的轮胎经销商就是雨露均沾，各个品牌都尝试一点，哪个好做做那个。除了轮胎经销商、二批商、轮胎店也是一样的，不能说哪个好哪个不好，轮胎人一定要选择适合自己的品牌。

忠诚度降低、期待值增加

现在各大轮胎展，除了去看热闹的游客，大多数都是轮胎渠道的轮胎人，这些中间商为啥非跑到轮胎展去。难道生意好到有时间来逛展了？非也，恰恰是轮胎生意不好，卖不出去、赚不来钱。才让这些轮胎人到广饶展来寻找新机会，其中开发探索新的合作伙伴、新品牌就是轮胎人最迫切的。现在的轮胎市场内卷严重，轮胎经销商处于绝对的弱势地位，厂家各种叫嚣新模式取代经销商。

同时各家轮胎厂家之间同质化严重，轮胎中间商找不到突破口，只能从价格上做文章，但这样无异于饮鸩止渴，价格做烂了自取灭亡。现在连厂家都快活不下去了，还管你轮胎经销商，说扣你返点就扣你返点，说改政策就改政策，或者直接跑路，弄得轮胎经销商有苦说不出哦。以前那种跟着厂家吃香的喝辣的想都别想，能有口汤喝就烧高香吧。

品牌生命力，服务管理标准化

那些大品牌，如米其林普利司通这些，都是在中国市场深耕多年，早就了解中国消费者的脾气秉性，而且多年来在渠道上建设完善，各级体系健全，经销商和轮胎店只需按部就班做好本职工作就好，没有那么多意外发生。有些品牌则是啥啥没有，套路一堆，许多厂家都是先款后货，拿着货款去生产，厂家一旦出现问题，经销商的货款往往收不回来，自己吃哑巴亏。

用眼光经营选大品牌走得更远，用眼睛经营选小品牌急功近利。选品牌除了坚守，还有对局势的正确判断，现在品牌的盈利能力早已不如往日，内卷越来越激烈，轮胎经销商的品牌矩阵也会随着时代而变化。是增加、替换，合作的程度，长期还是短期战略，都是轮胎渠道及厂家最关心的事。

（ 责任编辑：Caite）