每逢节假日,凡是销售产品的地方,都会有相关的促销活动,以此来吸引消费者进入店内进行消费,那种热闹非凡,人山人海的场景是每一个店主都期待的。因为产品属性的不同,不同产品进行促销活动的方式和内容各不相同,那轮胎在节假日一般会如何进行营销活动呢?
种类繁多的轮胎促销活动
轮胎促销活动根据举办厂家、举办目的、地域、时间的不同,也是丰富多彩的,我们对轮胎店的促销活动进行了分类,主要分为三类。
第一类优惠力度很大,那就是轮胎店的开业活动、或者开业周年庆活动。这种活动的举办者一般都是规模较大的地方性轮胎旗舰店,店内的服务项目比较健全,技术精良,服务有保障,跟得上轮胎行业发展新趋势。
这种区域内的大轮胎店在举办活动时,为了扩大影响力,一般的优惠力度都会很大,比如原本200的业务会打七折,原本一条800元的朝阳轮胎,在活动期间只要550元,并会附赠一些免费的服务。
这样的活动一般会持续5到10天,而且现在的宣传方式会更加的多元化,可以做到精准推送,让有需求的消费者在第一时间得到活动的消息,当然这类活动取得的效益大半也会是丰厚的。2023年三月,重庆的一家品牌轮胎加盟店进行开业活动,7天的时间,共获得营业额超400万,会员增加量超过一万七千人。
第二类活动最常见,一般是中小型轮胎店举办的活动,内容主要有:轮胎本品买赠、买轮胎搭赠礼物、轮胎产品组合促销、实物赠送、现金返还、回收废胎等等,这是广大的轮胎店主最常使用的促销活动方式,一般都是在节假日进行,加上现代传播方式的加持,效果都会不错。
第三类活动范围最广,一般是由某一轮胎品牌发起,在一个极大范围内进行的营销活动,比如玛吉斯轮胎西北五省国庆大促销活动。这样由品牌方组织的营销活动会有主题,会开大会,项目也会很多,会极大的提升品牌影响力。
活动目的和活动目标达成情况
所有轮胎品牌厂家、轮胎经销商、轮胎店进行各种活动的目的就是为了卖轮胎,卖更多的轮胎,卖比竞争对手更多的轮胎。
据轮胎商业不完全统计,百分之九十以上的轮胎促销活动都是赚钱的,会比平时有更多的业务,卖出更多的轮胎,招揽更多的客户,并且会形成辐射效应,在接下来的一段时间内,轮胎店的生意会普遍比平时强一些。
这其中促销效果最好的活动,有且只有一种,那就是大型品牌轮胎旗舰店的开业活动,普遍营业额会比平日高出不少,不少数据显示,活动期间的营业额会是平时的5到10倍,当然这也是轮胎店投入营销费用大、传播范围广、影响力大的结果。
一个有意思的数据是,在2023年上半年,随着疫情远离,人们生活逐渐恢复正常,本该迎来报复性消费的前提下,轮胎店的业务比疫情期间反而有所下降,下降的比例有20%,直到2023年的下半年,轮胎店的总体业务量才逐渐恢复到疫情前。而在最冷的冬季,轮胎店的总体业务量,反而开始逐渐增加。
这一方面得益于人们经过半年的工作,钱包厚度开始恢复;另一方面也是各个轮胎品牌、轮胎经销商和轮胎店开始推出了各种各样的促销活动,刺激了消费者进行消费。
作为一种宣传营销手段,轮胎促销活动用的好了就是手中的一把利剑,有的不好反而会让自己受伤。希望各位轮胎人把握好时机,都能通过轮胎促销活动扩大自己的业务量,赚更多的钱。 责任编辑:金蟾