十年坎途奋商海，半路转型亦辉煌。与大多数经销商常年耕耘轮胎行业不同，张中良是少见的半路出家并且跨行成功的经销商之一。

今天，轮胎商业带大家看看津冀轮胎经销商中的风云人物——张中良，共同探寻他的亿博公司与佳通轮胎的不解之缘。

从之前的行业跨越到完全陌生的轮胎业，张中良凭借着他敢闯敢试的拼劲硬是在轮胎业中闯出了一席之地……

如今，亿博轮胎已成为京津冀地区轮胎经销商中的佼佼者，总销量达五百多万条，作为半路转型的行业小白，张中良能够立足竞争激烈的京津冀轮胎市场，背后付出了超乎常人的努力。

初入新行：认准！一条路一直走到黑

走进张中良偌大的办公室，一张办公桌、一组会客沙发以及一套茶桌，简单实用的装饰就像我们见到张中良本人一样，朴实、敦厚却充满热情。一起坐在茶桌边，张中良摆弄茶具的同时回忆起初入轮胎行业的那些故事……  

2013年，40多岁的张中良选定了轮胎作为他的下一个创业目标。怀揣着对未来的美好愿景，这位半路转型的冀北汉子毫不犹豫的投身于轮胎行业。

但现实远没有想象中美好，刚进入行业的张中良就遭遇了一次大考验。2014年正值电商颠覆时期，部分传统的销售模式被网络取代，张中良刚有起色的生意也受到了不小的影响。艰难时刻，张中良毅然决然的选择坚持到底并不断寻找市场机会。他主动迎合市场开拓新的销售模式，尤其是在配送时效和产品布局上更是尽力去满足消费者需求。在与零售店合作方面，他积极的适应零售店需求，灵活调整供货策略，取得了一大批零售店店主的忠实信赖。

轮胎商业的记者在仓库现场碰到了一个有意思的现象，一位长期合作的零售商竟然开自己的车主动到张中良的仓库里进行运货，结束之后，还和仓库里的员工一块吃饭。要知道，很多轮胎零售店是经销商主动向他们送货都卖不出去，而张中良这里反倒是零售店店主主动来拉。这足以见得张中良无论是为人还是处事都深受合作伙伴信赖。

在多变的的市场环境下，张中良凭借着独到的经营策略以及不错的为人处世为自己赢得了一席之地，亿博轮胎也从最开始的初步规模不断扩大，逐渐在市场上打响了知名度。

稳中求进：抓住！佳通轮胎带来新机遇

走过了初创时期的艰险，亿博一直保持着稳中有进的态势。2016—2018年，轮胎市场环境越发复杂，经销商们将价格作为主要竞争手段，张仲良的亿博轮胎在这样的外患下也面临新的瓶颈。由于公司早年创立时并未考虑到品牌结构问题，造成后来单一品牌所占销量的份额越来越大。优化品牌结构，寻找更为优质的品牌合作成为当时公司迫切需要改善的问题。

“内忧外患”之下，张仲良一边将“求变”作为自己的主要应对手段，在产品定位、业务需求等方面不断调整，另一边，张仲良也在不断关注市场环境的变化，试图寻找新的合作品牌。

在一次沟通会上，张仲良对佳通轮胎品牌留下了深刻印象。

这是一家源自新加坡的国际轮胎品牌，在全球多国设有生产基地和研发中心，有着近百年的技术底蕴，服务门店在全球有7万多家。1993年进入中国市场以后，佳通在中国的版图迅速扩张，多年雄踞行业龙头地位，在研发、生产、制造领域一路深耕，形成了全球一体化AdvanZtech领悦科技平台，产品线丰富多样、服务触手可及，在中国市场的消费者群体中更是有口皆碑。

张仲良了解到，中国轮胎市场很大一部分初代的经销商都是从一开始就跟随着佳通的见证者，一步步看到佳通是如何在中国市场成长起来。张仲良也非常认可佳通轮胎“诚信、专业、共济、奋进”的佳通精神和在研发、生产方面的硬实力。据张仲良回忆说：“当时还挺激动的，我认为佳通轮胎或许真的能够为亿博带来新的机遇，我想试一试。”

作为一步步看到佳通是如何在中国市场成长起来的见证者，张中良非常认可它“诚信、专业、共济、奋进”的企业精神和在研发、生产方面的硬实力。

志同道合：对，我就选佳通！

2019年4月份，张中良果断的选择了与佳通展开长期合作！

在认真考察过佳通轮胎的市场知名度、长期发展性、市场运作情况以及品牌实力后，张仲良判断佳通轮胎的市场发展潜力巨大。按照张仲良的话来说：“无论是研发水平、生产规模还是产品力、品牌力、渠道力，佳通轮胎都是在当下最符合我们公司需求的品牌”。

今年是张仲良经营佳通轮胎的第五个年头，在与佳通合作的几年中，张仲良深刻体会到市场和受众对佳通轮胎的认可，他提到：“市场销量是最好的证明，消费者的选择才是对佳通轮胎最大的认可。作为国际品牌中具代表性的轮胎企业之一，佳通轮胎在产品性能、市场表现中都很优秀，佳通公司面向渠道进行的多方位数字赋能、营销赋能，成果显著，帮助我们经销商更好的推进业务，实现更优的盈利局面，形成共赢、健康可持续的渠道生态，也为渠道的成长与企业的发展不断蓄能。这也是我为什么要坚持跟佳通合作的原因。”

2023年是佳通轮胎进入中国市场的三十周年。从乘用车胎到商用车胎，每款佳通轮胎产品的诞生都经历了开发需求，产品分析，轮胎设计、仿真、制造等严苛缜密的步序，只为每一条轮胎都能获得消费者充分的认可。佳通轮胎在中国市场已有超过5万家零售服务终端，覆盖中国31个省区市，并且辐射至县域乡镇，为广大中国车主及车队提供优质、完善的轮胎解决方案，产品与服务触手可及。

2024年，佳通轮胎将迈向新的三十年。未来，张仲良对于佳通更是寄予了无限期许，“佳通是市场上最早一批推出新能源汽车轮胎的企业，绿色可持续又是佳通一直以来坚持的发展路线。中国新能源汽车的产销量这两年一直走高，佳通轮胎通过产品和渠道服务将进一步提升在中国市场的占有率，之后会看到越来越多的佳通新能源汽车轮胎的应用。我们作为佳通轮胎品牌的经销商之一，一定会将更多优秀的佳通轮胎送到客户面前，搭建好双方的桥梁”。

未来可期：谋划！居安思危才能长久发展

“未来与佳通的保持长久合作的同时”张中良谈到，“也要尽可能预测未来的整体轮胎行业的机遇跟挑战”。生于忧患，死于安乐。因此，尽管目前随着疫情的放开和新能源市场的开放，轮胎市场逐渐复苏繁荣，但居安思危的意识仍是当下不可或缺的。

他特别提到，对于公司来说，在未来要有规模化的存货，现在轮胎市场的产品逐渐走向越来越细分的道路，不同价位不同型号的轮胎产品都会有市场，国际市场原材料价格也处于时刻的波动中，这些因素都要求经销商必须要有存货。另外，随着轮胎产品的增多，零售商存货的意愿降低是必然的，这个时候，经销商如何去迎合市场，认知到客户的需求并进行调整和改变，就是未来经营的关键。

目前，张中良也在带领着公司成员着手优化升级，在轮胎商业记者去到现场时看到各大品牌的轮胎像面粉一样整齐的码放在仓储中心内，黄色标签的佳通轮胎在其中格外醒目，几乎堆满了整个仓库。可见，亿博也在为未来可能发生的淘汰提前布局。

作为70年生人，2024年，张仲良如今已到大衍之年，无论是对于自己还是公司都有一个清晰的认知和规划。持之以恒、创新求变、合作共赢、居安思危是亿博的经营理念和对未来的思考谋划。去日不可追，来日犹可期。2024年也是亿博公司发展的关键之年，携手佳通轮胎，亿博将为众多零售商提供更优质的产品，为广大车主提供高品质的轮胎，不断开拓进取，迈上崭新台阶！  

去日不可追，来日犹可期。2024年是亿博公司发展的关键之年，相信在张中良的带领下，亿博公司未来一定会携手佳通，为众多零售商提供更优质的产品，为广大车主提供高品质的轮胎，争取使得佳通轮胎成为广大车主的首选品牌，不断创新变革，开拓进取，迈上崭新台阶！

（原创，责任编辑：Yolo）