2024年4月26日，上市轮胎经销商丰华轮胎发布了其2023年财报——还在赔钱。

财报数据显示，2023年丰华轮胎的营收达到了1.25亿人民币，较2022年同比上涨13.58%。净利润仍是亏损状态，但是相比于2022年缩小了57.8%，亏损金额为215.74万。

销售转好，毛利提高

丰华轮胎在其年报中提到，亏损的减少很大程度上得益于其轮胎总体需求在2023年有所增长，其营业收入较前一年上涨了1491.99万元，带动毛利率增加2.01%，达到了8.22%，毛利润增加343.49 万元。

但是可以看到，毛利率在10%以下，轮胎生意仍无法实现扭亏为盈。从其财报数据可以看到，销售费用的增加是影响其利润表现的主要原因之一。

销售费用猛增，利润影响较大

2023年，丰华轮胎的销售费用达到了709.25万元，增加了69.67万元，增长幅度为10.89%。其中装卸搬运费增加40.90万元，业务宣传费增加8.98万元，业务招待费增加19.37万元。可以看出，更多的轮胎销售往往意味着更高的人工成本和运输成本。

此外，其公司的管理费用增加了28.28万元。其中职工薪酬增加24.10万元。

不过银行借款利率的降低，帮助其财务费用减少了34.92%（31.76万元）。此外，丰华在其年报中提到，净利润亏损的减少的原因之一是营业利润增加54.79%的基础上，所得税费用20.74万元的降低。

从利润影响因素中可以看到，全球轮胎经销商和轮胎企业都在面临同样的压力——人工成本的压力。

国内轮胎品牌，主要合作伙伴

从品牌布局来看，国产品牌在丰华的销售中占到了94%左右份额。作为国产轮胎销售丰华轮胎作为江苏地区的主要经销商之一，虽然丰华轮胎与国内外头部轮胎企业均有合作，但是随着中国轮胎品牌在全钢胎市场上占据了绝大部分的份额，以及半钢胎市场份额的快速崛起，国内品牌成为了这一重要经销商的主要合作伙伴。

从其供货商比例来看，中策橡胶、江苏通用和森麒麟是其主要合作伙伴；年度采购占比分别为71.16%，18.76%和4.56%。

丰华轮胎

丰华轮胎目前是国内唯一上市的轮胎代理销售商。其主要为江苏一千多家轮胎零售客户以及部分公交公司、运输车队等集团用户提供各种适用轮胎和专业的技术支持服务。

通过长期对江苏苏南地区轮胎市场的深耕细作，积极拓展销售渠道，丰华轮胎以高效的管理、专业的销售团队及完善的售后服务在江苏苏南地区轮胎代理销售领域占有一席之地。销售业绩在供应商中有较高评价，得到主要供应商的高度肯定。成熟的运营模式和先进的经营理念奠定了丰华轮胎在江苏苏南地区轮胎销售的竞争优势。经过多年的发展，丰华轮胎的主要业务——轮胎销售保持稳定。

（责任编辑：晨晨）