在巴西，可能有人不知道温州人孙特英，但只要是华人，就不会没听过“阿兰”这个名字。身为巴西文化交流协会荣誉主席，从13岁到63岁，50年的身在异乡却始终没有抹去孙特英一丝丝对祖国的热爱和思念。在国内，她像个好奇心爆棚的女孩；在国外，她在国人需要帮助时全心全力施以援手化解困境。
有一个非凡传奇的故事，似乎是许多在外打拼的温州人该有的标配。
1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西，对一切都感到新鲜好奇的她还来不及体验这个城市，到巴西才满一个月，便匆匆扛上“提包”，开始了自己的经商生涯。
孙特英说，“提包”生意就好像现在的上门推销。巴西人很讲究，当时她的提包里就装了不少床单、床盖、桌布，还有女孩子出嫁需要用到的嫁妆等。“我坐着巴士挨个街区地转悠，挨家挨户地敲门，虽然语言不通，但似乎也能顺利完成介绍、销售和支付。”
运气好的时候，孙特英能碰到心善的人家，不仅买下她的商品，还把她推荐给隔壁邻居和亲戚朋友，让邻居关照孙特英的生意；碰到比较“厉害”的人家，孙特英遭受的，往往是一记重重的摔门声，但闭门羹丝毫影响不了她的经商热情。
从小门小户到高楼住宅，从高层公寓到低楼平房，孙特英三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英靠着自己的能力在巴西购买了一套住宅。“当时的房子是按揭购买的，分期2年，每个月需要支付2千美元。白天做生意，晚上上课读书，顶着经济压力足足两年，晚上睡觉满脑子只有分期付款……从未拥有过天真无邪的少女时代。”
事业勃兴还靠“卖国货”
1989年，她结束22年的“提包”生涯，1992年以后，她开始涉足轮胎、工艺品、旅游等领域，事业越做越大。孙特英说，自己做生意最讲求“控制”的概念，不多卖、不贪心，喜欢放长线，多少有点现当下“饥饿营销”的意味。
孙特英最津津乐道的，是她在轮胎领域的生意。“公路在巴西的交通中占很大比重，轮胎的需求量比较大，但巴西的轮胎市场基本上都掌握在固定的几家大牌轮胎代理商手中，别人很难拿到，价格也是他们说了算。”孙特英说，考虑在巴西引进中国轮胎开始滋生。
“当时的pirelli、firestone、gordgear、michelin等国际大牌轮胎在巴西基本上是垄断的，我们尝试引进中国的万里轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等，虽然在质量上有所差距，但我们从减少一半翻胎次数来保证驾驶安全，很快受到了巴西人民的认可。”
就这样，孙特英顺利将中国轮胎打入了巴西市场，甚至对pirelli受到了一定影响。“当时他们经理还来找我们谈，要求我们停止进口中国轮胎，可以给我们代理权，但我没答应，推销我们的中国轮胎，让我觉得骄傲！”
顺利的事业在2000年遭到了危机。伴随着巴西货币贬值，经济下行，这对从事国际贸易的孙特英而言，可以说是从商以来遇到最困难的时期。“当时我们一下子就损失了几千万人民币，根本没办法继续进口。刚开始的时候，我们以为很快能度过危机，就囤积不卖，但公司的日常费用要继续支付，经济没有好转，我们只好开始售卖仓库货源，采购巴西的产品，一直到2002年才开始好转。”孙特英说。（浙江日报）
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