在目前的市场情况下，无论是用户，零售商，批发商对于轮胎交易，大多会在快达成交易时问道：这轮胎能便宜点儿吗？看似非常平常的一句话如果回答不当，到嘴的鸭子可能就飞了。如果是最终顾客砍价再平常不过了，砍价往往既让人开心，又让人害怕的一件事。

为什么呢？

一般如果客户看了轮胎，问了产品性能，也进行了对比，自然会进入砍价环节。当然如果是商家之间的交易可能还会有帐期。而用户的轮胎砍价，证明了客户的购买意向，如果轮胎店的应对不当，只能出现两个结果，一，客户跑了；二，价格太低。

当用户问：这轮胎能便宜点儿吗？怎么办

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！举例：钢蛋向追求翠花：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，基本上没戏！

任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！大家平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！

所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让轮胎产品吸引住他/她，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！

那么怎么回答顾客呢？这么说，
　　“你能便宜点吗？”这时候不要直接回答他，你问他：“你要几条？”
　　这时车主就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！

　　你也如果是精明的用户，他要反问：“你能便宜多少啊？”
　　这时候卖轮胎的就该想：我要便宜的多，他就要的多了。又抓住了主动权！

把价格绕过去，然后讲轮胎，这样增强了用户购买的信心强度。如果看完轮胎了，也比较满意了，怎么谈价格呢

第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一条轮胎卖720元，可以用5年，一天才一块多，而且轮胎关系到每次的出行安全，这个品牌已经很实惠了！”

下面说一招不常用的！用“多”取代“少”！
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服钱就有了。”“少抽两包烟就过来了！”，但却是非常错误的！因为让他想到痛苦了！

这么说：“就当您多买了件漂亮衣服。”“就当你打麻将多赢了两次。”等等。让他想到快乐。

当和他说轮胎的时候他想到的是快乐！心情当让开心，销售也就水到渠成了！

（原创，责任编辑：David Huang）