1、轮胎折价销售
^{重点：售价直接给予折扣}

^{实例：轮胎打折销售，减价销售}

^{分析：利润损失，价格恶性竞争}

^{2、赠品销售
重点：提供附加赠品，搭配销售，保证品质，档次符合，物件符合}

^{实例：轮胎消费，送毛巾背包等}

^{分析：城门失火，殃及池鱼}

^{3、现金返还}

^重点：轮胎购买成交，返还现金

^{实例：轮胎消费5000元，退还50元}

^{分析：收支两条线，税费规避，经手风险}

^{4、凭证优惠}

^{重点：凭卷凭票凭证优惠}

^{实例：凭优惠券或其他信物，优惠一定幅度}

^{分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值}

^{5、集点购买}

^{重点：达到积分或者数量，兑换或者优惠}

^{实例：集10个轮胎消费卷，兑换一次免费救援}

^{分析：增加顾客消费意愿}

^{6、联合促销}

^重点：轮胎价格折扣

^{实例：和轮辋加油等互惠联合促销}

^{分析：互相优惠，服务标的统一}

^{7、免费试用}

^{重点：提供试用产品}

^实例：轮胎试用，价格优惠

^{分析：尝试接收，消费体验，直接感受}

^{8、抽奖销售}

^{重点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖}

^{实例：采购轮胎就有机会抽中豪华轿车}

^{分析：普及面、中奖率问题；可信度、公证度问题}

^{9、有奖参与}

^{重点：设置活动，参与有奖}

^{实例：填写顾客意见卡或有奖问答卡，参与抽奖。}

^{分析：针对消费或未消费顾客都可}

^{10、游戏参与}

^{重点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品}

^{实例：如轮胎店活动问答、通关秘语等}

^{分析：挑起消费者参与热情}

^{11、竞技活动}

^{重点：参与竞技活动，赢得相应奖品}

^{实例：如现场}射飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

^{分析：挑起消费者参与热情}

^{12、公关赞助}

^{重点：赞助社会公益事业和重大赛事}

^{实例：希望小学，体育赛事，慈善活动}

^{分析：扩大轮胎品牌知名度增加社会大众亲和力}

^{13、现场展示}

^{重点：在重要场所展示独特轮胎}

^{实例：模特儿及独特产品展示摊位，旅展博览会}

^{分析：体验产品特徵，但现场展示活动费用成本较高}

^{14、会员俱乐部}

^{重点：为轮胎店目前已有顾客，提供群体归属，和提供更多服务及优惠}

^{实例：会员俱乐部，VIP顾客俱乐部，}

^{分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介}

^{重点：于轮胎店大厅设置专门促销推广人员}

^实例：促销员，酒促小姐等

^{分析：扩大轮胎}产品资讯，提高顾客认知，动态实体沟通

^{16、经销商政策激励}

^{重点：给网路销售商或旅行社更多的政策激励或者包装政策}

^{实例：提供}佣金，客房住宿券或餐饮券奖励

分析：提高经销商积极性，活用政策手段
^{17、捆绑销售}

^{重点：产品与其他产品或服务相互捆绑销售}

^{实例：轮胎店推出买一送二等等}

^{分析：利用捆绑的价格和管道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让}

^{18、限量特供}

^{重点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售}

^{实例：每天前10名客人打折优惠
分析：吸引消费者注意力，提高知名度和新闻效果}

^{19、服务措施}

^{重点：提供更多的服务和更高的服务承诺}

^{实例：免费充气，免费救援}

^{分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责}

^{20、老顾客回访}

^{重点：对老顾客进行定期的回访，追踪服务}

^{实例：24小时电话回访，信访，亲自拜访，赠送小蛋糕等}

^{分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客}

^{21、社会热点炒作}

^{重点：针对社会热点事件包装产品进行炒作}

^{实例：轮胎科技之旅，轮胎服务经典之夜}

^{分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事}

^{22、产品概念炒作}

^{重点：炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概念}

^{实例：巨耐用，更便宜等}

^{分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特徵，受众减少，而且需要密集推广}

^{23、独特卖点炒作}

^{重点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化}

^{实例：拉煤车专业轮胎，赛车专业轮胎轮辋等}

^{分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户}

^{24、顾客消费引导}

^{重点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯}

^{实例：安全知识讲座}

^{分析：适用于新产品之客户培养，新业务顾客培养}

^{25、免费谘询指导}

^{重点：提供顾客消费资讯谘询}

^{实例：24小时轮胎谘询服务热线}

^{分析：提供顾客消费需求资讯，提供顾客消费帮助}

^{26、其他创新促销策略}

^{重点：全新的或者改进的有效促销方式}

^{实例：轮胎店传统文化促销，情感促销等}

^{分析：新奇特促销手段，更好的促销效果}

^{（原创，责任编辑：Glory Ding)}