1、轮胎店老板：我不能进这种轮胎了，店里没有地方了。

轮胎销售：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种轮胎的消费需求，现在元旦已经过去了，春节越来越近了，很多人有春节出行计划，您不妨腾出个位子放这种轮胎产品，还能为您挣取更多的利润。由于是第一次进货，您先少进一点，就放8条？！

2、轮胎店老板：没有消费者提出买这个轮胎产品，肯定卖不好。

轮胎销售：老板，当我向你介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种轮胎了。我想您一定知道，冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在网络上看到过这种产品，到你店里又发现了这种产品，大都会产生购买欲望。这给您带来的不仅仅是这个轮胎本身的利润，还有更长远的利润。

3、轮胎店老板：这个新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？

轮胎销售：老板，并不是每个轮胎都是同类中最好的，但是由于每一个档次的轮胎都有其相对应的消费群体，而且每一类轮胎产品也都能为您带来利润。就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。

4、轮胎店老板：我以前进过这个轮胎，但我花了好长时间才卖完。

轮胎销售：消费者对新轮胎产品都有一个接受的过程，现在消费者都已经了解这种轮胎产品了，原来需要一个月卖完的轮胎，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再来10套。对了，今天我还带了这种轮胎的宣传画，给你的店也装饰一下，消费者看到这种轮胎产品的宣传画，您再顺便给推荐一下。

5，轮胎店老板：我不想进这种大规格的产品。

轮胎销售：老板，我们的这种大规格轮胎产品主要是针对一些特殊的车型研制开发的，由于有些家庭成员较多，对这种产品安全要求高。据我了解我们这里有好多家庭都有这种大规格轮胎的车辆。如果我们能够为这些家庭提供这种轮胎，不就正好满足了市场需求吗？

6、轮胎店老板：我这里现在已经有了你们的两个花纹，不想再进别的了。

轮胎销售：既然您这里有两个花纹，这就说明这里的消费者已经接受了这些轮胎出那篇。您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。

7、轮胎店老板：我并不需要每个花纹都要进够两到三个规格，我不能同大店面竞争。

轮胎销售：老板，调查显示：当消费者不能及时发现他们需要的产品时，40%的消费者选择推迟购买，60%的消费者选择到其他商店购买，愿意看到到手的利润拱手让人吗？

8、轮胎店老板：这种规格在我的店里卖不动。

轮胎销售：老板，我知道这种规格在您的店里不是卖得最快的，在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多，但总是有人购买，如果大家都不卖这种规格，而就您自己销售这种产品的话，你的顾客不是比别人就多了吗？

9、轮胎店老板：给我们一些铺底吧，或者赊销，不然我们不要了。

轮胎销售：老板，你也知道我们厂家是从来不赊销的，再说了，我们开发的新轮胎产品都是经过充分的调查研究才决定开发的，是真正让大家挣钱的。做轮胎生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，而且新产品的返点更高，促销更多。

10、轮胎店老板：现在我不想进货，等有人来问的时候我再进。

轮胎销售：老板，您这样不仅会使您在有人购买这种轮胎时失去一个销售机会，而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面轮胎店去买轮胎。请您用心回顾一下，我们推出新轮胎品牌的记录：当我们推出越野胎和雪地胎时，也并没有人事先提出要这种产品。而现在这些品牌已经为您贡献了很大的销售量和利润。所以，这种新品牌会获得同样的成功的。

11、轮胎店老板：我并不需要全部三种规格，我先进一种规格，等它卖好了，我以后再其他两种。

轮胎销售：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：30%,50%,20%.如果您只进这一规格，您只能得到30%的生意，而您如果能够进齐三种规格，你就会得到100%的生意量。

老板，我们的调查表明：在产品推出期间，进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍。如果消费者要购买新产品中较大包装的规格时，而你只能提供很小的规格，您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。

12、轮胎店老板：我为什么要帮助你们来推出这种轮胎产品呢？

轮胎销售：老板，您并不是在为我们来推出新轮胎产品。当然有的轮胎厂家希望通过零售商为他们推广新产品，那就意味着他们对这种轮胎的销售潜力不了解，或者他们不愿为推广新产品花费更多的资金，而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的商业支持，所以您应该给自己一个机会。

13、轮胎店老板：如果我们卖不动，怎么办，你们给我们退货吗，如果你们说话不算数呢？

轮胎销售：老板，我们的轮胎产品是经过对市场、消费者进行调研后生产的，肯定有消费者购买。你看，我们以前的18寸大规格产品、静音轮胎产品不全推广起来了吗？退一步说，如果你们这里销售的不好，我们可以给你调货，不过你们要在我们规定的时间内给提前通知我们。

14、轮胎店老板：这个产品的利润太低了，我们不卖。

轮胎销售：老板，名牌轮胎产品的利润一般都比较低，但销量大，这样一来，利润用销量就可以弥补过来。另外，大名牌轮胎可以带货，消费者来这里买这个产品的时候，当看到别的产品时，也会买店内其他产品的。因此，又给店内带来了额外的利润。

15、轮胎店老板：没钱，我们进货钱都用完了（都进成其他产品了），今天不进货了。

轮胎销售：老板，如果消费者到你这里买这种轮胎时，你这里没有。消费者去对面或隔壁买，那么店里是不是又失掉一笔生意。而我们店铺的生意，一般都是回头客，如果回头客到这里买不到他需要的产品，他就可能转向成为别的店铺的回头客。

16、轮胎店老板：你们的轮胎看起来很轻啊？

轮胎销售：老板，我们可以称一下，这两个轮胎的重量是一样的（当然，产品的重量都是相同的，看起来小是因为粗细问题）。两个轮胎产品重量规格相同，我们的看起来更轻，只能说明我们的高科技材料量高，消费者当然喜欢高科技产品了。

17、轮胎店老板：你们的产品含原配量较低，不好卖。

轮胎销售：老板，我们根据消费者消费水平的高低，分别开发了高中低档产品。中低档产品主要是针对大众消费的。您刚才所说的原配量低的产品一定是那些普通级的产品。您要进些原配量高的产品，我们这里有16寸和15寸的，您看这次进多少？

18、轮胎店老板：我作不了主，钱不是我掌握着的，得我媳妇说了算。

轮胎销售：老板，两条轮胎值不了多少钱，如果实现不行，我给你先垫上？我想你这么大的老板，不会让我这样的小小的销售员给你垫吧。这样的事情该你做主，做生意又不是打麻将，如果嫂子回来给你生气，我回头请你吃饭。你看这次进多少？