在轮胎行业里，一直存在有一种微妙的关系：他们既是合作伙伴，又是互相对抗的死敌；他们既有利益上的统一点，也有各自意见上的分歧，这种关系的关键人就是轮胎厂家和轮胎经销商，让我们一起走进折曼妙的关系里看看他们如何的相爱相杀。

不管实际的关系是怎样，但是在对外宣称中，轮胎经销商跟厂家自然是很好的合作伙伴，有的厂家还会提升到战略合作伙伴的称谓。当然，漂亮的话谁都会说，经销商也会在厂家面前赫赫有词：坚决跟着厂家走，没有厂家的扶持就没有我的今天之类的话语。吃瓜群众看着好像很和谐、把对方看的很重要的样子，但其实那都是烟雾弹，一旦翻脸，谁又会念及合作的旧情，一纸诉讼上法庭那更是常态。

固特异起诉轮胎经销商：2015年9月21日，来自美国的固特异轮胎公司起诉其轮胎经销商洛滨孙轮胎公司，已经起诉指向该轮胎经销商的批发和零售中违反协议付款欺诈。固特异公司的诉求总额近630万美元(约4000万人民币)，要求该罗宾逊轮胎公司，加上判决前和判决后的利息，律师费和诉讼费。

轮胎经销商起诉双钱轮胎：原告马鞍山市万安轮胎商贸有限公司诉称，2010年1月至2012年6月间原告购进双钱牌900-20轮胎991套，在使用中发现该品牌轮胎编号“61”开头的轮胎质量很差，极易爆胎，故请求法院判令解除原、被告关于存在质量问题的95条轮胎外胎的买卖合同关系，原告退还被告该95条轮胎外胎，被告按1，000元每条返还原告货款共计人民币95，000元，诉讼费由被告负担。

我们姑且不论案件最后的审理结果如何，单就诉讼这一现象而言，就牵引出在轮胎圈非常普遍的一个现象那就是翻牌。当这枚面纱被拨开，看似平静的轮胎市场其实暗波涌动，轮胎厂家想占主导权、话语权，管控轮胎经销商；轮胎经销商也在扮猪吃老板，等着做大做强之后反水。

其实，讲到底，造成轮胎厂家和经销商微妙关系变化的主要矛盾点在于：轮胎厂家认为，我们给轮胎经销商带来了产品，轮胎经销商把产品卖了就能赚钱，卖的越多，赚的就越多，甚至有轮胎厂家把自己的产品定位为赚钱机器，轮胎经销商只要是接到厂家的经销权，就是拿到一个赚钱的机器，所以，轮胎经销商只要听厂家的话，把厂家的产品卖好就足够了。而轮胎经销商的想法恰恰相反，相较于轮胎厂家强调发展与进步，注重战略规划与全局，轮胎经销商的实质是个体户，喜欢短平快，守住当前的收益是首要前提，做生意肯定利益永远的是第一位的，合作的牌子不行，当然要换个品牌试试，国内的品牌不行就换个国外的品牌试试。双方的利益点存在冲突导致了双方关系的恶化。

但其实，这种恶化的关系对双方而言都是弊大于利的，对轮胎厂家而言：失去轮胎经销商对轮胎厂的利益损失是肯定的，失去了轮胎经销商会丢失一片市场；对轮胎经销商而言，诚信度就会变得很差，召显出对于品牌忠诚度的不足，以后别的轮胎品牌在和你合作的时候就会很慎重的考虑这些。这种结界基本上属于两败俱伤。

从现状上说，近两年轮胎市场萎靡不振，厂家和经销商的日子都不好过。大家都要共同面对成本不断上涨而价格却不断下跌、利润不断下降的不利的局面。但话有反过来说了，轮胎企业和经销商之间的合作关系，是以轮胎产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，厂家看重的是经销商的销售能力，经销商看重的侧是厂家的产品，和市场投入。唇亡齿寒的故事大家都听过，既然是相互依存的关系，那么不管是轮胎厂家还是经销商，不断地提升自己的优势，像是经销商大会、走访经销商等的活动长期有效的进行，让双方之间多份理解和沟通，这样合作之路才会走的顺畅，关系才能永固，未来的发展之路也才会走的稳健。

（责任编辑：Anna wei）