有经销商这么说：轮胎厂家对代理商现款现货，代理商对轮胎店老板，尤其是货车轮胎都是赊销，数百万甚至上亿的资金投入，每条轮胎才十几块钱的利润，还要承担风险。经销商有没有能力拒绝这种赊销模式？

赊销的原因

几乎全部的经销商都存在赊销的现象。为什么要赊销而不现款现货呢？大多分为这三种情况：

一：轮胎产品确实不好销售。

二：客户存在良好信誉。

三：客户手中资金周转不开，要求赊销无法拒绝。

总之在经销商这里存在很多赊销的实例，那赊销的模式会带来怎样的结果呢？

赊销的结果

赊销能带来好的结果，就是快速的把产品处理出去。但同时会遇上很多麻烦，比如

一：店主不付钱、乱进货。

二：不是自己花钱买来的轮胎，轮胎店销售根本不上心。

三：很多客户，反到因为一些欠款最终导致分道扬镳，现款现货不麻烦。

这个道理大家都懂，但经销商却无力拒绝这种模式，对于结果只能承受。

赊销的影响

赊账有涟漪反应，有第一次就有第二次，不可避免形成恶性循环。虽然销量有增加但是成本垫付，可能造成资金长期无法回笼，导致没有资金周转，一系列问题便会蜂拥而至。这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过；没钱还账是真穷，你熬不起！

有没有能力拒绝？

赊账的坏处，经销商比谁都清楚，但是赊账的现象仍然存在不可避免。为什么？

因为经销商根本没有能力拒绝赊销！

经销商选择赊销是为了把难卖的库存处理出去，经销商选择赊销是为了把长久的顾客留下来，经销商选择赊销是为了更有竞争力，经销商选择赊销是为了生存！

如果你是经销商面对这种赊销现象你将如何选择？

A：坚决不赊销，那样是在花钱买敌人

B：会赊销，总比压在仓库好

C：真的不想赊销，也真的无力拒绝

（原创；责任编辑：Maggie Jia）