薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的轮胎人画了个美好的饼。让轮胎人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。

记得刚开始做轮胎生意的时候，经常有一些附近的轮胎店主，坐在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“小吴啊，要想轮胎生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”

我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。为了薄利多销，我进价300元的轮胎，经销商建议我卖350元，我很有可能就卖了310元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为轮胎人想要更好的服务车主，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

做了这么多年轮胎生意，回头想想现在的这些常来的老客户，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些轮胎产品的质量，而增加的。

轮胎的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱轮胎市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们轮胎的利润和其他行业比较起来真不高。去掉开支、服务等费用，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗？

现在的车主有这类的性格，贪图便宜，往往会因为几块钱，把整条街给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的车主往往巧舌如簧比轮胎店的老板都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地认识的人多，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。但是这样的顾客绝对不会成为咱们的忠实的顾客，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。追求薄利多销的轮胎店往往有这么的一种共同点，老板的竞争杀手锏就是价格战，缺少自主经营思路，很容易被顾客牵着鼻子走。

我们做轮胎销售的时候最好建立起自己的销售风格，销售权威。只要进了咱们轮胎店的顾客就不怕贵，就不会指名要那种产品，我们推荐什么他们就买什么。也正是好的才会慢慢变成热门产品。如果走入误区，追求了薄利多销，那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。

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