2018年5月7日，真的，今年已经过去了近一半时间，轮胎生意还是那个鸟样，到底该咋办呢？轮胎经销商的生意好坏是从销售的轮胎产品开始，能不能接到好品牌，少被一些不良轮胎厂家“趟雷”！今天有血泪教训的经销商给大家来分享轮胎厂家的“忽悠”攻略，并提供有限的防忽悠秘籍。

越小型的轮胎厂家，轮胎经销商往往越不是太重视，投资金额也不会很大，就算一拍两散也不会“伤筋动骨”，洽洽是一些“名企”会让轮胎经销商的投资风险很高！

1、所谓的名企在大众的心目中是“名企”，但是绝不是说所有产品都做的那么好，这种案例比比皆是。因为这些“名企”的代理门槛都很高，动不动的要你先款后货，才能获得他的代理权。经销商会议现场也是搞得超级有规模，让经销商瞬间感觉“傍上大品牌，自己就要发了！”

2、每个轮胎经销商可能大型的投资不多，那么多向厂家了解情况、多调查市场，经销商不要看重是不是“名企”，而是要看在这个地区市场里该品牌的产品是不是优选名牌，以此来减少经营风险。

3，部分轮胎厂家的业务人员，练就了一身超级“忽悠”能力，这些“业务能手”一般能把一些经销商给“忽悠”了！下面简单介绍比较常见的类型：

1、非常畅销型

轮胎企业业务还是很用功的，到了市场先把本市的优秀经销商了解一遍。然后开始拜访经销商，给经销商说：“我们的轮胎在邻近的城市，都卖得非常好，老胡轮胎店这个月都进了160套，你要不了解一下？你们这个城市的狗娃轮胎名经销商也想做，我们正在接洽筛选。”

这里边有两个问题：

第一，你问他附近的城市是谁在卖？他马上会说：“这个市场不是我负责，回头我给你问问”。

第二，他说的人名都是比较远的客户，你也不认识，所以无从查证。但是信息告诉你了：“就是卖的火，不接是你的损失！”

2、组团忽悠

往往轮胎厂家在找到一个非常“不错”的客户以后，会展开多轮攻坚，在销售代表多次拜访“拿不下”以后，就会向上级“求救”，让大区经理或营销总监来“召见”你，然后展开更多的接洽谈判，畅谈美好“钱”途。主要是想让上级帮助分析、制定攻坚方案的问题，目的就是想尽一切办法达成合作。

3、货款及最低发货量

我们要求客户打款，主要是看看客户有没有资金实力。我们找的都是实力比较大的客户，但是发货是可以分批发货的。意思是“你打了款，就说明你实力比较大”。

我们不规定最低发货量，主要是看您辐射多少个轮胎零售网点，这种按网点数量订货最能让你多订货了，你都不好意思说你网点少。

我们公司由于运输成本控制，轮胎起始订货量不能低于500套，要不然货物不能到您的仓库，需要自己去提。

说说看，阁下还有哪些被忽悠的惨痛教训？

（责任编辑：Cathy Zhuo）