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轮胎经销商‘个体户’的经营模式
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2018-07-10)          

现如今,轮胎行业竞争激烈;2018年,平均每月倒闭的轮胎厂家就多达20家。轮胎厂家倒闭、拍卖,轮胎店被查封、取缔。轮胎经销商的处境更难?那如何合理经营才能立足于行业?  


很多轮胎经销商在刚开始的时候都是夫妻店形式,随着生意越做越大,就开始吸收自家亲戚加入。在发展前期,家族式管理能增加公司的凝聚力,缓解公司人才紧缺的问题。但是家族式管理的弊端也是很多的。 


1、对公司的人才培养造成影响  

轮胎经销商想要壮大就需要更多人才,但是家族式的管理模式容易让员工没有归属感,缺乏忠诚度,对公司的第一印象就是这是个家族式公司,很不正规,对自己在公司的前途就没了希望,所以经销商招到的人很难留下来。

2、不利于形成现代化的管理机制  

经销商家族式的管理往往都是几个亲戚凑在一起,商量一下,公司的事情基本上就算定了,有很大的随意性。另外,经销商的亲戚往往没有明确分工,都是谁看见什么不顺眼就要去管一管,员工都不知道该听谁的。这样就造成了管理上的混乱。

3、不利于公司长远发展   

石家庄的老张已经在轮胎行业有二十多年,老张的媳妇也是一把做生意的好手。因为做轮胎生意时间不短了,又各自有一套,所以谁也不服谁。2016年,老张和媳妇在要不要代理一款新品轮胎的意见上发生分歧,而且分歧很大。


他们在公司吵架就跟在家一样,让公司上至管理层,下至员工层都很尴尬。而且还问员工的意见,点名:王*,以你对市场的了解,代理这款新轮胎产品怎样?这可如何回答?先不说对市场的了解,根据王*对老板娘的了解,这问题无解。


摆脱家族模式要趁早,长久的发展必须依靠专业的管理和完善的制度。   


1、建立人才培养机制  

经销商必须看到家族模式只能是一时的,公司的长远发展必须靠外来人才。轮胎经销商喜欢用老人带新人的模式培养新人,这样能更快地帮助新员工熟悉业务,但老员工为了自己的利益,都会有所保留,新员工的成长受到限制。经销商公司最缺乏的就是业务员,能不能找到好的业务员将在一定程度上决定经销商的经营状况。经销商不妨想办法激励老员工培养新人,例如将新人业绩也算在老员工的考核之内。另外新人成长之后,经销商要舍得提拔,做到任人唯才,给后来的员工充分发挥的空间。 


2、制度化管理,严格执行,老板言出必行  

为了防止家族式管理的弊端,很多老板都制订了详细的规章制度,但是有了规章制度难以实行使制度成为一纸空文。所以经销商老板对规章制度的执行一定要坚决,公平公正,对待家族成员也要一视同仁。


3、聘请职业经理人,敢于放权

随着轮胎销售业务的扩大,公司各项繁琐的事务让老板们焦头烂额,把自己累的够呛不说,还不能面面俱到。所以轮胎经销商发展到一定阶段,适当放权,聘请职业经理人帮自己管理公司是公司发展的必然趋势。经销商放权也是公司摆脱家族模式的重要一步。  


你对轮胎经销商以后长远发展有何看法和想法,欢迎留言评论!

(责任编辑:Maggie Jia)


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