轮胎行业怎么样?竞争激烈。 轮胎渠道怎么样?烂,不忠诚。 轮胎人几乎天天在抱怨生存现状,竞争激烈赚钱不易。究竟为何出现这种现象呢?是否有解决办法呢?
现在的轮胎行业,从轮胎出厂到安装到用户车上要经过几步?企业--省级代理--市级代理--区代理--零售店。现在社会已经进步到摘下来的蔬菜可以直接到客户手中,工厂的衣服直接达买家手里,但是轮胎行业依然在走老路。轮胎行业渠道不仅老旧而且各种问题层出不穷。轮胎中间商各怀心思,只看重利益,没有忠诚不思进取。就这么个渠道现状是否应该颠覆?
电商现状
轮胎行业电商发展无疑是颠覆行业现状的一种现象,但是电商是否能颠覆传统渠道?目前轮胎不用于其他快消品,可以有很高的复购率,一条轿车轮胎通常可以用3-5年。而互联网依托的往往是快速消费,反复成交。轮胎显然不行,今天在你这买四条轮胎下一次恐怕要等3-5年之后,谁还认识你?你的店还在不在?这么长的时间变数太大。
而且纵观电商平台,现状并不乐观。发展已有十多年,但是在轮胎行业的市场占有率却几乎可以忽略。电商颠覆传统渠道的路还有多长是否走得通,是能让时间考验。
厂厂合作
2018年1月3日,米其林北美公司(MNAI)和美洲住友商事公司(SCOA)宣布以各占比50%的形式达成合资合作关系。2018年4月16日,固特异宣布和普利司通合资成立合资公司TireHub。对于两家企业来说,联盟必定是一大好事,你的资源我的资源大家一起用。这样资源得到进一步整合,出货更加方便快捷。也能给顾客提供更便捷的服务和更多轮胎产品的选择。但是对中间的渠道商绝对算得上颠覆,如果哪天这种模式在国内盛行,现在的轮胎渠道将彻底改变。
终端服务
轮胎不同于其它商品,顾客拿到手就以用。轮胎的安装需要专业的技术人员使用专业工具进行操作。无论你在互联网怎么卖,无论厂家怎么合作,最终落地的还是要回到服务回到实体店。只要我手里有车主,我就什么都不怕;销售再多,落地服务跟不上一切都是徒劳。对于颠覆轮胎行业,大放厥词的人,我们目前只能归纳为:吹牛B,时机尚未成熟。
轮胎行业需要变革,但变革并非一句话就能搞定。但纵观整个行业已经不断有人来颠覆中间渠道,今天电商抢市场、明天厂家自己做。俗话说不怕贼偷就怕贼惦记,多少人意图颠覆现在的行业只是时机未到。你觉得轮胎渠道是否会被颠覆?
A:早晚的事
B:看以后的发展
(原创;责任编辑:Maggie Jia)