人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，没有谁永远陪着谁，最后都要面临着分别。正印证了那句“天下没有不散的筵席”。但很多时候分开都是在不得已的时候。最近，一个做了某轮胎品牌6年的经销商要和厂家分手了。

谈到分手的原因，这个经销商称实在是迫于无奈，毕竟自己在这个品牌上花费了太多的时间，才将品牌打造出来，好不容易见着收益了，没想到由于企业销售业务的原因，竟让自己决定要放弃这个企业和品牌。

想当初，自己也是通过一个老业务员才接触到这个品牌的，因在当时不知道做选什么品牌好，大品牌代理拿不到，小品牌又太多不知道如何选择，所以也是特别苦恼，正好这时这个厂家业务员联系到自己，通过交谈发现这个业务员非常懂技术，对市场也是比较熟悉，让自己对这个轮胎品牌有了很大信心。

这个业务员也是没有让自己失望，合作后，帮着自己进行宣传推广。功夫不负有心人，两年后，这个品牌轮胎终于靠着优质的品质在当地市场站稳了脚跟，销量也是逐年上升。自己那几年也是靠着这个品牌赚到了钱。所以，自己对这个业务员和厂家是非常信任及感激的。

随着这个老业务员的突然离开，厂家随即开始不断的更换新业务员和自己接洽，但哪个业务员也干不长久，厂家也没有推出什么新的手段来支持自己，产品更新也变得非常慢，销量自认也是开始慢慢下滑。

不久前，厂家突然又换了一名业务员，这个业务员虽然能说会道，但给人的感觉就是能吹牛，也没有什么实际行动，要么来看看库存，要么就干脆就不来。但近段时间倒是来的勤快了，原因是厂家增加了销售计划，这需要让每个经销商多进货，并且态度非常强势，根本听不进你提的问题，还旁敲侧击的吓唬他，如果不压货就要另找他人。

当时自己也是非常的气愤，认为厂家和业务不顾自己的困难，盲目给经销商加任务，但转念一想，认为厂家不是针对自己一家，别人也会遇到这种情况，况且现在虽然销量下滑，但依靠老本还能维持一段时间，所以也就默认了厂家和业务的做法。

可谁能想到，这个业务员能变本加厉，上次进的货还没有卖完，这次又要让你进货，压的货是越来越多，有些日期比较长的轮胎也是找借口给你推。没办法，最后只能是低价处理，一分钱都赚不到。

于是他就给这个业务员说，是在不行这个产品要么自己不做了，要么先把日期长的退掉或卖掉再说。其实，这也是自己的缓兵之计，希望业务员能理解自己的难处。谁知道，业务员二话不说，就去了他新找的一家放货。看到这种情况，自己也只能是做好低价处理这些存货的准备了。到了这时候，这个经销商对厂家和业务已经不抱任何希望了。

最后通过这件事，这名经销商也是总结出了一些经验：

1：千万不要把自己的生意好坏寄托在别人身上，那样只能让自己永远陷于被动。

2：千万不要在一棵树上吊死，要多做几个品牌，就算中间一个出现了问题，也不会产生特别大的影响。

3：千万不要跟只会让你压货而不管销售的业务员合作，看一个业务员基本就能看清一个厂家是什么样，可以这样说，业务员的素质也能衬托出这个厂家的管理方式。

做生意想要长久，前提是要共赢才行，这样合作方才能保持相对稳定，就像一根平衡杆。但如果中间一方为了自己的私利擅自加量的话，那么这个平衡将很快被打破，导致最后合作失败，那么分手也就是迟早的事了！

 

（原创，责任编辑：LI MING）