面对满大街奔跑的车辆，轮胎人却高兴不起来，为啥？轮胎卖不上价呗。

过去之所以开店能挣到钱，与信息不对称有很大关系，消费者不清楚价格，当然也就没法去比较了。轮胎价格高低直接决定生意走势，你报的高，也就挣得多。

但现在不行了，如今是对手多了，价格明了，并且其中还有很多搞低价竞争的；电商来了，让价格进一步透明化，想报高价，没门！在这种状况下，试问还有哪个轮胎店能挣到钱？

价格到能不能报高？

目前凡是做轮胎生意的都普遍认为只有报低价才能维持生意，但是话说回来，没有利润支撑，怎么去应付不断上涨的人工、房租成本；怎么去升级店面设施，最后的结果只有一种，关门大吉！

想要挣钱，还是的在产品价格上做文章，简单的说：就是报高价格！

举个例子：很多人在旅游订酒店的时候，会放弃附近的酒店而会选择稍远的地方去住，因为这些酒店的价格有优势。但是，这些人很快会碰到这样一种状况，就是离景点偏远，必须要打车才行，这样一来一往，省的房钱全“贴”进车钱里面了，这还不算有些黑心司机故意绕路的。这些游客的做法就像是拆东墙补西墙，最后累的还是自己。反观在景点附近酒店住的，由于住的地方近，不仅玩得好，而且休息的时间还能更长！

其实很多买轮胎的消费者也是这样，他们只认价格，这样往往会忽视掉很多其他很多附加的东西。在便宜就是一切的想法背后，就是失掉优质的服务。

所以，以后轮胎店在选择客户时，对于只关注价格的客户要果断放弃。想报高价，目标要紧盯着这两种人：一种是对服务有着强烈意向的人，一种是没有什么想法，买哪种都可以的人，

这时候可能会有店主反驳：现在轮胎店的服务基本都一样，哪还有什么办法让消费者感受到其他附加服务？报高价显然不太可能！

别着急，这里我们可以先来分析一下,轮胎为何卖不上价的原因，总结起来，无非就是以下4个方面。

1、轮胎相同，价格也要相同

大家知道：一瓶可乐在超市里卖2.5元，在麦当劳，兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐，却要卖5元，在酒店里一瓶可乐变成了10元。为什么同样的东西，换了位置价格就不一样？这是因为：顾客只是想了解新观念及体验服务，同时也会接受报的价格。

同样的道理，当车主问你为什么比网上轮胎价格贵的时候，用周到的服务及优质的产品来进行回应即可。

2、推荐便宜轮胎

如果是以“减少顾客花费”的角度来考虑，当然推荐便宜轮胎给顾客无可厚非。但要明白客户真想要这种“便宜货”么？

举个例子：如果你因病住院必须手术，手术费分为10万元、5万元、2万元三种，在知道越贵后遗症越少的时候，价格都可以接受的情况下，你会选择哪一种？无疑，当然是10万的。

同样的道理，轮胎有多重要，客户当然明白。给客户推荐一款品质过硬，价格“适中”的轮胎才是硬道理。千万不要老想着推荐便宜轮胎就是为客户考虑，满足客户整体需求才是关键。

3、解说过于专业

轮胎厂家为了让自己的产品显得“高、大、上”，就想出一些消费者不太理解的词来对产品进行修饰。既让自己的产品性能显得更加专业，也能在价格上标的高一些。

但这里轮胎店的销售员在宣传的时候，千万不能照词硬读。要知道，很多客户对轮胎其实是不太明白的，只关心是否安全及售后服务，销售员如果一味按厂家标注的说明，给客户推荐，结果很可能适得其反。本想着卖高价产品，最后反而被客户选中利润低的产品。

所以，推荐轮胎要简单明了，让客户明白安全及服务即可！

4、不敢涨价

因为竞争太过激烈，所以行业内就出现了“谁涨价谁先死”的声音，这样大家就误以为要是涨价就必死无疑，因为涨价客户不接受，就肯定不会买。

的确，谁也不愿听到涨价，因为对自己不利。但不知道大家注意到没有，门口的面馆，因为店面升级，之前10元一碗，现在成18了， 凭什么多了8块钱？很简单，面粉涨价了，店里服务更好了。这就是涨价的原因。

轮胎店也不例外，因为市场规划，店面需要重新装修；因为轮胎生产法厂家涨价，进货的价格也上涨了，怎么办？难道因为替客户省钱，装修简单点，或将将原来做了几年的品牌停掉？当然不可能，结果很简单，就是涨价。

因为装修简单，客户看不上你，认为你就是廉价门店；因为放弃原来的产品，客户以为你只卖便宜货，到最后损失的还是自己。

所以，如果一直低价，最后会导致自己都撑不下去。涨价的同时要让客户明白，自己虽然涨价了，但服务比以前更好了，优惠的地方更多了，让他们真真正正的觉得涨价值。

总之一句话，涨价有理，而且还要涨额理直气壮才行！

（原创，责任编辑：LI MING）