我恨回款，因为它让我倍感压力；

我爱回款，因为它给我很多回报；

回款是魔，它使我的心焦虑；

回款是神，它时刻牵引着我；

回款是喜悦，回款是悲伤；

回款是功绩，回款是过失；

回款让我升迁，回款喊我下课……

眼下正是轮胎生意回款的关键时刻，如果再不回款，2019年的轮胎生意怕是坚持不下去了。

 

回款的重要性

一些经销商的业务员，急于销售自己的轮胎产品。对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。

如：“什么时候都可以！”、“到时候再说吧！”“您先留下产品用用看”

结果在模糊之中就开始交易行为，等到收回货款时，问题就发生了。

所以必须在销售前就认识到回款的重要性，知道追款的困难程度，只有这样才能避免赊账事件发生。

正确心态：

尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；

要帐比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要帐上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；

宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；

我们无法用帐面的销售额去支付工资和轮胎企业的货款--我们需要现金；

我们的使命是创造有利润的销量。

摒弃错误想法：

“不欠款客户就不会进货，欠款是没有办法的事。”

“客户资金怪紧张的，就让他欠一次吧！”

“看这个客户不像是个骗子，过几天就会回款”。

现金回收是一项不可回避、富有挑战性的工作，而且追款是理所当然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，碍于情面；

赊销是信用交易，是我们对客户偿兑能力的信任，也是客户对我们的承诺，是事先约定的。那是我们的钱，客户不过是暂借而已--所以追款理所应当，无需感到不忍心，不好意思或不敢直言。

说再多，也不过是纸上谈兵，回款的重要性和难度大家比我更加清楚。另外再提醒大家一句：轮胎货款，时间越长咋越难收回。另据国外专门负责收款式的机构研究表明，帐款逾期时间与平均收款成功率成反比，帐款逾期6个月以内应是最佳收款时机。如果欠款拖至一年以上，成功率仅为26.6%，超过二年，成功率则只有13.6%。

距离2018结束还有10天，回款已经刻不容缓！

（责任编辑：Maggie）