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市场渠道
赚钱又事少的轮胎小品牌
文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-09-19)          

如今的经销商与十年前相比的变化就是,十年前的经销商往往是选择大品牌,如今许多代理商纷纷选择小品牌经营。要问为什么?钱多事少!


今年加盟某大品牌的经销商在开完会以后,纷纷捏了把汗,稍不注意返利减半;再不注意,返利全没;再稍稍不注意,自己还往里搭钱。在看看该品牌在经营时的注意事项,厚厚的几页纸,硬着头皮也难以读下去。另外,大品牌的轮胎企业为了更好的垄断市场,选择另辟蹊径的也不少,将代理商手里的利润一再压制。

一些二线品牌的轮胎好上手,在经营上给经销商的束缚较少,很多都是只要货出就行,库存周期短,厂家和经销商都可以赚到钱,并且在渠道上,一些二线品牌是直接与电商断绝关系,就是不在电商平台卖轮胎。


一些大品牌的轮胎在电商平台可以直接查到价格,而小品牌的轮胎价格并没有大品牌那么透明,经销商到手的价格会比同尺寸的大品牌的价格低,但出手的价格与大品牌的轮胎一条并没有便宜很多,一些小品牌的利润空间相对于大品牌来讲较大。

大品牌的渠道管理相较于小品牌来讲需要大量的资金,但串货是难以控制,毕竟最大的串货平台直接与轮胎企业合作。前段时间爆出某大品牌在上海找不到代理商,电商平台的卖价比代理商的进价还要低,这买卖就是卖的多赔得多。

近年来,大品牌轮胎销量增速变缓,一些二三线品牌的销量却飞速增长。大品牌觉得轮胎生意太难了,销量怎么也上不去;小品牌觉得现在正是发展的好时候,轮胎销量稳步增长。大品牌轮胎的市场逐渐被小品牌占据。随着社会的发展,越来越多的消费者对品牌的忠诚度减弱,轮胎在生产设备、生产条件、原材料等方面并没有太大的差异,市场也给小品牌快速发展的机会。


(原创:责任编辑:Rain)

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