轮胎店如今的困境店里有生意，但是没利润；价格太透明，提价提不起。隔壁轮胎店隔三差五高处促销，市场低价竞争胎激烈，年底算账发现一年又白忙活了。轮胎店由利润的关键是如何将轮胎价格卖上去，有了价格差，利润空间就会大！

卖轮胎多了，你会发现很多车主享受的是“特卖”的感觉和谈价还价的过程；有些客户只要在接受范围之内，基本直接成功；极少数会浪费一下午甚至是一天的时间在汽配城一家一家问价格，用时间成本来省钱。

目前车主的情况可以分为2+6+2，即两成车主“绝不买特价轮胎”，两成车主“只买特价轮胎”，六成车主停留在“看情况”。所有将目前放在消费结构中的八成，轮胎店也就成功了一半，丢失两成的客户反而不必担心，就可以拿出更多的经历去挖掘“高消费力”人群。

面对如此定律，很多轮胎店老板会疑惑：只会纸上谈兵，根本不了解如今的轮胎行情，轮胎很难让车主感受到附加的价值，涨价很难。

轮胎为什么卖不上价？

误认为“轮胎相同，价格当然应该相同”

不知不觉推荐便宜货阿

讲解时太过专业