“哥们，我们关系不赖，我在轮胎行业打拼了十多年，你咨询过我很多轮胎问题，这个全季胎好不好，那个冬季胎性能怎么样，可是为啥你从来都不找我买轮胎？”我想这是很多做轮胎生意的人都想过的问题，敢怒不敢言，朋友咨询不真诚点回答怕影响两人之间的哥们情谊，说多了他又只是问问，就算是心再大的人也免不了有想法。

说来说去，这些所谓的熟人到底相不相信你呢？不相信又会听取你的意见，相信却又不找你买，最后大多数都去别的渠道购买。你就这样莫名其妙的变成了免费咨询的地方。

现在大多数人都会有一种“杀熟”和“被杀熟”的心理，认为凡是做生意的，推销产品的人都会从亲朋好友下手，从他们身上赚一笔银子。明明关系不错，你竟然还赚我的钱，那我宁愿把这笔银子给其他人赚，这就是大家不愿意找熟人买产品的原因。

 

轮胎不同于其他一些产品，很多轮胎都不是明码标价，没有价格签，这就让一些熟人“想入非非”，不论你给他的价格是多少，他都认为你赚了他的钱。这几年轮胎市场不景气，轮胎生意多难做可能只有吃轮胎这碗饭的人才能体会，着实让经销商和轮胎店头疼，成本高利润低，二三百块钱的轮胎利润只有几十块钱，明明已经给他成本价了，但他们总会认为你没有照顾他，便宜的幅度太少，难道轮胎人在熟人的队伍里就只能赔本赚吆喝？况且他们也不一定会给你“吆喝”，这样的苦熟人根本不会理会。

 

某轮胎店的老板透漏，他最不愿意做的就是熟人生意，最开始很真诚的对待他们，可是越来越多所谓的熟人都来找你咨询，可真正在你这买的却没有几个，就这几个人也是磨破嘴皮子跟你讲价。他们以为在你这买是照顾你的生意，其实更多的还是想占点便宜。

其实轮胎人很不容易，虽然各个行业都有各自的苦，但相比那些暴利的产品生意，轮胎生意真是没有话语权。那些利润大的产品，几百甚至上千的利润，给他们便宜二三百就觉得自己赚到了，而轮胎人用赔本买卖对待这些熟人哥们，换来的却是那些冷言冷语。也许是听惯了商人的那套成本价的套路，导致很多人都不相信成本价这三个字，这样的现状不知道该怪那些唯利是图的商人，还是骨子里贪小便宜的本性。

轮胎原材料的价格不断上涨，对本就生意不景气的轮胎店来说更是雪上加霜。与其搭着人情讲价，不如大大方方的在哥们那里按价买轮胎，谁都要生存，不要让情谊变了味。  

（原创，责任编辑：liuying）