市场竞争残酷，厂商之间的关系也是错综复杂，经销商是渠道当中最为重要的一个渠道，目前现有的经销商渠道可以帮助轮胎厂家第一时间回笼资金，但选择轮胎厂家也是一门学问，经销商谨记选择轮胎厂家的5大原则！

1、质量没保证

轮胎的质量问题是选择轮胎厂家的关键因素之一，产品质量不过关，其他都免谈，任何情况下都必须要保证轮胎质量安全、质量过关。

2、价格较低

廉价的轮胎不是质量有问题就是售后没保障，做轮胎生意进货都是几百万、几十万的成本，如果选择的厂家信誉不好，那就会造成消费者的损失，虽然厂家的轮胎很便宜对轮胎店或者经销商是好的，但伤害最大的还是消费者，失去了消费者你也就意味着丢了手中的饭碗。

 3、胡乱承诺

不少厂家或者轮胎企业，尤其是刚起步的小轮胎企业，刚开始发展最需要经销商的鼎力相助，但轮胎企业刚起步并没有充足的资金支撑，那就先承诺！返利多给，宣传费用多给，轮胎问题包赔！只要经销商疑惑的，统统解决。但是千好万好最后能不能做到呢？若轮胎企业最后无法按承诺保证经销商利益，经销商只能自己吃亏！

4、利益诱惑

进500条轮胎，送名牌LV包包。总之进的越多送的就越多，算是很常见的销售方式，经销商也想占便宜，就先付定金拿到奖励再慢慢完成任务，但是一轮接一轮的下来为了吃到“馅饼”任由厂家摆布。到头来，要么，“馅饼”到手，一算比自己买的还贵。要么，干脆不要了，赔也就赔了吧，打掉牙往肚里咽。

5、威胁压货

厂家压货的时候各种威胁（昨天我去了老朱的公司...)，各种强制性的手段让压货。但是压货之后，就置之不理，不清楚是不是所有的业务员都是这样的。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去。这样的厂家选不得。

经销商与厂家之间是一种合作关系，也是利益共同体，但是厂商之间的博弈是永远存在，但这都是平常之事。你有没有中招厂家的套路？

（责任编辑：lei）