"老板，来条价格最便宜，性能最好的轮胎！"，相信每一个老板听到车主这一句话，都是一个无言以对的表情。价格想要最便宜的，性能想要最好的，恐怕任何一家轮胎店都拿不出这样一款轮胎出来。这就是当下很多车主的消费想法：花最少的钱，买到最好的轮胎。

由于广告的存在，尤其夸大其词的广告，再加上电商打出 的最低价买最好的产品的噱头，使得很多车主陷入一个误区，好轮胎同样可以白菜价。他们已经忘记了“一分钱一分货”，只记得“物最美，价最廉”。现在可以很 负责任的告诉你，绝对都是“物美价不廉”，想要好轮胎，您也得掏一个好价钱。

同样一条防爆胎，国产品牌几百元，但是倍耐力、米其林 就要上千元，这么高的差价导致车主总认为，装了进口防爆胎一定被轮胎店坑了不少钱。说实话，可能进口轮胎的利润略高一些，至于坑，那就无从提起了。甚至有 些车主即使换的是低价的国产轮胎，仍然认为被坑了。究竟是什么原因导致车主对于轮胎的价格存在这么大的疑虑呢？

1、对于商家缺乏信任

当下很多消费者对于商家都缺乏信任，无商不奸的思想深 深烙在脑海中。尤其轮胎作为一种很特殊的商品，几乎大部分车主对于轮胎一无所知。因此他们对于轮胎店给的价格永远都持有怀疑态度。老板看我不懂是不是在坑 我？是不是我应该装的很在行？这价格肯定还能再砍砍？一定还有降价的余地？无数不确定的思绪在车主脑子之中窜来窜去。这也不能怪车主，对于自己陌生的事 物，人们永远都是防御和怀疑心里。

2、轮胎电商低价营销

轮胎电商的低价甚至赔钱营销策略，最终将车主惯的，总 认为还有更低的价格。电商的低价营销策略极大的伤害了行业利润，同时也伤害了车主的消费信心。他们不敢相信，自己购买的轮胎就值这个价格。“上次双11促销，网上购买的价格打了5折啊，你也给我打5折吧！”恐怕轮胎店老板听到这句话很可能会当场吐血而亡。

3、同行价格竞争激烈

同样换一条轮胎，城南的店铺要300元，城北的只要 280元。可能城东和城西的更低。同行为了抢客户，进行着激烈的低价竞争，没有最低只有更低。殊不知，这种低价竞争不仅两败俱伤，同时也导致消费者很受伤：上次换轮胎价格是500元，现在只要400元了，MD被坑了，下次不来了。顾客不会看你成本如何，他们只会看结果。同时低价竞争，也让顾客产生：价格一定还能再降，再继续观望一下的心里。

因此，当下树立车主对于轮胎和轮胎店的消费信心非常关 键，自由的市场经济我们不能限制别人轮胎的售价必须和我们同样，但是我们最好能坚持自己的价格，不要随意降价，要坚信我们的轮胎和服务就值这个价钱。一旦 降价就等于贬低自己产品和服务的价值，最终的结果就是，你的产品和服务在顾客心里的地位越来越低，最终沦为质低价廉的代表。同时，也需要品牌商能够尽量规范价格，无休止的低价竞争同样也在伤害着自己的品牌。

在此我们希望每一个轮胎商都敢于和顾客说不，顾客是上帝，但是轮胎商不是乞丐，轮胎商提供的是高品质和产品和服务，上帝也必须尊重他们的价值。

（责任编辑：jeff）