轮胎企业想要发展，离不开经销商的鼎力相助。企业发展、转型，更离不开经销商的保驾护航，因此选择一批好的经销商尤为重要。经销商一旦选错，也许就会面临产品卖不出去，品牌打不出去的危险。

更何况未来是协同的时代，厂商需要协同发展，厂家和经销商需要打好配合，互助互利，产品才能占领市场，因此轮胎经销商对于厂家尤为重要。

那么，到底该如何选择经销商呢？

下面，推荐以下几类经销商：

1、懂得主动出击

如今的轮胎市场可谓“狼多肉少”，只有主动出击的人才有饭吃，经销商必须懂得主动出击，不断的促销、建立服务体系等等，如此才能在激烈的市场竞争中立足，才能逐步扩大自己的市场。而不是被动的赖着厂家要政策要返点，那样迟早会被淘汰。

2、有垄断实力

目前，市场上崛起一批实力雄厚的轮胎经销商，垄断着当地的市场资源。这是企业不得不找的经销商。

当然垄断型经销商又分为以下几种类型：

1）市场垄断。经销商在当地市场上网络健全、推广能力强，市场占有率高。

2）品类垄断。经销商垄断经营当地市场上某一品类的几家品牌。

3）渠道（终端）垄断。经销商在某些渠道（终端）中拥有绝对优势，占据着相当大份额。

3、能为下游零售店提供优质服务

服务不仅仅指销售服务，更重要的是指导服务。

这些经销商的共同特点是：经营意识先进，管理能力强。他们在与下游客户合作时，能够给他们提供指导、培训，出主意，让下游客户跟得上厂商的发展步伐，成为下游客户的精神领袖。这样，会大大地提高网络质量，有助于渠道发展。

经销商经营的是轮胎产品，销售的却是服务。经销商的销售网络就是厂家的销售网络，如果经销商不能通过服务培养下游客户的忠诚度，那么， 厂家建立起来的网络，也就经不起市场风雨的考验。

4、大厂家销售人员出身的经销商

这些经销商，原本作为销售人员出身在轮胎行业摸爬滚打数十年，对产品更加了解。他们在大公司接受过现代营销理念与方法的培训，经营管理能力很强，而且他们出身厂家知道厂家对经销商的要求，也会换位思考多为厂家考虑，因此能更好的配合厂家。

5、新生代经销商

年轻的经销商，他们共同的特点是观念新颖、善于学习、开拓能力强。这次疫情也能突出一些轮胎经销商的实力，这些经销商可能平时表现并不突出，但却在疫情当前仍能拿到订单。

在轮胎行业中，经销商起着至关重要的作用，是厂家和轮胎店的精神纽带。所以2020年经销商选择尤为重要。具备以上特点的经销商必定能为厂家新一年的销售做贡献，千万不可错过。

（责任编辑：Maggie）