新冠疫情的爆发，不仅对于国家来说是一场“考试”，而且对于每一位国人来说也是一场考验。

疫情对社会影响甚大，我们轮胎行业也是极受牵连，企业复工后的疫情预防、人员调配、物流运输、原材料储备的问题我们暂且不谈，拿轮胎经销商来说，疫情给各大轮胎经销商带来的打击可以毫不夸张的用“致命”来形容。和轮胎企业可以得到政府的政策支持不同，经销商基本上是靠“自救”而活。有一句网络用语说的特别好“出来混迟早是要还的”，这句话很符合现在经销商们的处境，在轮胎市场一片火热的时候，经销商们可以说是“躺着”挣钱。而现在的轮胎市场不仅低迷，新冠疫情还给结结实实的做了一把“助推”，这让本就不好过的经销商们变得更加困难了起来。

但路还是要往前走，困难时期才能凸显出一个人或企业的能力与实力。疫情总有过去的一天，当疫情过去后什么样的经销商会更有发展“前途”并且不会被淘汰呢？

有团队、有目标、有计划

好的营销组织一定是一个团队性极强的组织，在这个组织中一个萝卜一个坑，大家都各司其职，各自都守护着自己的阵地不说大家也都相互扶持，这样的营销组织不仅战斗力极强，而且是很难被攻破的；有了组织就要有明确的目标，并且很清楚自己的目标是什么，该怎么努力。当一个经销商知道自己的市场后，他们会采取一系列的措施来拓展和维护自己的市场，努力的完成团队之初设定的各项目标；完后就是整个团队的营销计划，老话说没有规矩不成方圆，其实没有计划同样不成方圆。没有哪个营销团队希望自己是“无头苍蝇”乱飞乱撞，执行计划对于团队来说尤为重要，月度计划、季度计划、半年计划等全部都是围绕着市场需求来制定的。并且会顺应厂家的宣传而实时做出改变。

注重形象、做事执着

没有一个人愿意和邋邋遢遢的人交朋友，更别说经济上的往来和事业上的合作了。同样对于轮胎经销商来说，一个“利索”的办工场所+合理且严格的规章制度不仅可以让自己的生意事半功倍，而且会让他人加深对自己、员工和品牌的印象。

再就是一个合格的经销商是不会轻易改变自己代理的产品和品牌的，既然做了这个品牌就不要轻言放弃。一般来说和厂家合作的越久就越能赚钱，最好的结果就是和厂家做“哥们”，大家同舟共济、有难同当、有福同享，树立同样的目标并且为这个目标而共同奋斗。如果频繁的更换代理厂家，不仅自己难赚到钱，也会在圈子里坏掉自己的名声，让自己得不偿失。

要有“先见之明”

这个最简单，但是要拿出来单独说，“先见之明”对于做买卖非常重要。有先见就意味着有选择，可以在别人没有准备的时候做好准备，对市场把控快人一步，让自己永远处于有利的态势。这次疫情让线下的销售几乎停滞，但却对线上的销售没有产生多大的影响，这让不少的商家都开始考虑转型，那些转型早的商家恐怕在“捂嘴偷笑”呢。

总而言之，作为经销商一定要让自己“动起来”，改变不了环境就改变自己，让自己去适应这个环境，在不断的改变和竞争中提升自己，这样才不会被轻易打败。

（原创  责任编辑：Sam Liang）