每个轮胎新品上市之后，都会引来一片讨论的声音，尤其是经销商和轮胎店，对于新品的销量是未知的，到底是该先试一下水，还是大批量购入成为了一个难题。新品上市的前一段时间，市场部门、销售部门都会牟足了劲对产品市场进行分析、研究，但难免还是会有失误的时候，所以每次新品上市，并不像看起来那么简单。

轮胎新品上市，不同的轮胎领域消费者对其的信任程度也不尽相同同，在这里暂且划分为乘用车领域和商用车领域。

一、乘用车领域

乘用车市场消费者对于新品的购买力还是比较可观的，接受度相对高一些。毕竟大部分都是私家车，车主对于新品胎的使用也会强烈一些。尤其是女性——感性动物，对于尝试新品的欲望会更大些。

营销策略

作为经销商或是轮胎店来说，乘用车的新产品可以酌情的多进一些货，以备不时之需。但毕竟是新市场，所以第一次购进也还是要相对谨慎些。

新品上市以后，轮胎店可以用促销的手段让消费者吃到一些甜头，促使消费者做出风险购买决策，在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，轮胎促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。

二、商用车领域

商用车大部分都是长短途的货车，不同于乘用车，货车涉及到运输成本，所以车主对于新品的热衷度是很低的。车队在购进大车胎时更注重产品的耐磨性和性价比，往往不会过多的关注新品。从价格上来说，新品还是要贵一些，而且一般车队合作的经销商是不会轻易更换的，包括轮胎品牌，他们不愿意冒着风险去尝试新品，万一出现爆胎，开裂等问题，车队就会出现不少的损失。

营销策略

做大车胎的轮胎店，对于新品就要稍加注意了，不要盲目的大批量的购进，一定要先试水，小范围的销售，如果不被市场接受，也不至于变成库存胎。

同样可以使用促销的方式来改变消费者的购买习惯，但一般做大车胎生意的都对新品不感冒，因为都不愿意承担未知的风险，等到新品变成老品，市场销售情况都基本掌握，才会大批量进购。

每种新品在上市以后，轮胎店一定要认真的了解市场行情，不切记不要因它是新品就盲目的大批量的进购。新品何时才会被市场所接受，是两个月还是四个月都要做调研，这样才能更好的进购产品，减少损失，否则只会让新品成为你的累赘。尤其是新手，不要过分的信赖新品效应，消费者现在可不吃这一套。

其实大众对于新品的购买力以及信任度和品牌有着一定的关系，如果消费者足够信任某一品牌，还是会增加购买新品的几率。但轮胎还是区别于其他产品，消费者在换胎的时候，考虑的因素会多一些，毕竟它承载着生命，不会像买衣服一样对新款有着过分的执着。所以经销商、轮胎店在新品销售上一定要给予过多的重视，不要盲目的进购，更不要盲目的给顾客推荐，不然出了问题，轮胎店一定是要背锅的。

任何行业对于新品上市，都要经过一个被认可的过程，其实最受煎熬的不是经销商和轮胎店，反倒是轮胎企业，他们最关心的就是刚刚上市的那段时间的销量，而经销商零售商则不同，可以有时间更好的了解市场，相比较而言，也算是一个优势。

（原创，责任编辑：liuying）