有轮胎趋势，然后有轮胎大趋势。跨界车-以及豪华CUV细分市场 -属于后一类。

横滨轮胎产品规划高级经理鲍勃·阿布拉姆（Bob Abram）表示，在过去的五年中，豪华CUV的销量激增。他说，中型豪华CUV细分市场-包括梅赛德斯-奔驰GLE，路虎揽胜运动，自2014年以来，保时捷卡宴和沃尔沃XC90增长了54％以上，现在每年的总销量超过100万辆。

仅紧凑型豪华CUV细分市场（包括奥迪Q5，雷克萨斯NX和BMW X3为例）在2019年的销量就超过7万辆，而全尺寸豪华CUV细分市场包括奥迪Q7和梅赛德斯-据法尔肯轮胎（Falken Tires）的营销团队称，自2015年以来，奔驰GLS的销量几乎翻了一番。

“更多的司机和家庭都愿意交换他们的车辆，如货车和面包车，为更好看CUVs这只是一样能干，他们的旧车，”阿布舍克Bisht，新的市场和渠道的全球主管说，阿波罗轮胎，父Vredestein公司。“由于这一细分市场正在增长并提供了更多选择，轮胎制造商也是如此。如今，您可以期望获得与CUV配件相匹配的几乎任何轮胎季节性，同时提供传统汽车轮胎的性能和耐用性。”

艾布拉姆（Abram）指出，轮胎经销商应准备好库存并向消费者提供满足他们需求的高价值产品（下文将对其进行详细介绍），而不是简单地寻找尺寸合适的产品。

独特的车辆属性

豪华CUV制造商通常将重点放在平衡三件事的车辆上：舒适性，便利性和风格。

为达到这种平衡，Falken营销团队表示，OEM包括加热座椅，隔音技术和升级的信息娱乐系统等多种功能，“将这些附加功能整合在一起会带来很多额外的重量，可以支撑它的轮胎。因此，豪华CUV轮胎的一个共同特征是XL负荷指数。”

Falken营销补充说，尽管轿车可能笨重，但它们的低重心却分散了重量，从而减轻了轮胎的压力。跨界车具有较高的重心，使增加的重量使轮胎更难操纵，从而导致豪华CUV轮胎采用坚固耐用的外胎肩肋来制造，以提供平稳的操纵性，自信的稳定性和总体寿命。

“通常，较宽的宽度，较低的纵横比，较高的额定速度以及一流的胎面胶和增强材料是豪华CUV轮胎的标志，” Continental Tire市场总监Travis Roffler说。

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轮胎注意事项

大部分豪华CUV制造商将UHP夏季轮胎用作OE配件。另外，这些车辆的轮辋直径不断向上移动，包括21英寸和22英寸。横滨市Abram称。

他说：“ OE的这些装配趋势有点不一致，因为各种形式的CUV都面向实用程序销售，即使在豪华级别也是如此。” 这些夏季装备通常对需要跨地区或跨季节使用的消费者构成错误。但是，由于直径大且尺寸独特，实际上市场上只有很少的轮胎可以为消费者提供UHP Summer的合法替代品。”

豪华CUV轮胎另一个重要的性能方面是降低噪音。

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“由于CUV通常是基于一体式乘用车平台，因此与一体式SUV和卡车相比，由于一体式发动机倾向于传递噪声，因此噪声受到了广泛关注，” Toyo Tire USA的技术服务经理Anthony Lee说。产品计划和技术服务。“特别关注噪音和行驶，以确保舒适度不会受到OEM意图的损害。”

“对于外部噪声，OEM厂商担心的主要类别有两个：道路噪声和风噪声，” Falken营销人员解释道。“总的来说，豪华汽车具有隔音功能，可将风噪声排除在驾驶室之外。这使轮胎制造商的工作更加困难。当没有风噪声进入机舱时，道路噪声会变得更加明显。”

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服务客户

与任何细分市场一样，准确了解客户的需求是提供一流服务的关键。对于豪华的CUV车主来说，这意味着安静的行驶，出色的湿抓地力和精确的操控性。

他说：“经销商应确保他们描述了豪华CUV轮胎的卓越性能优势，并提供了诸如Continental CrossContact LX25之类的高端产品，以维持并可能改善其豪华汽车的卓越性能。”

“随着可用于CUV的轮胎种类繁多，了解客户的需求和需求非常重要，” Lee补充说。“如果客户的注意力集中在乘坐和舒适性上，Open Country Q / T将是一个不错的选择。如果客户想带CUV到山上或与家人一起进行户外活动，Celsius CUV或Open Country A / TIII可能是不错的选择。”

经销商应讨论客户的驾驶方式，并在提出建议时考虑该地区的道路状况。Bisht说：“这将帮助他们了解他们是否需要冬季，全天候，全季节或夏季轮胎。”他补充说，该公司提供以下范围的产品：分别是Wintrac Pro，Quatrac Pro，Hypertrac和Ultrac Vorti。

自2014年以来，中型豪华CUV细分市场增长了54％以上，现在每年的总销量超过100万辆。

横滨的艾布拉姆说：“我们认为，大多数消费者都想要像我们的Geolandar X-CV这样的平衡优质轮胎。” “但是，另一个客户可能希望获得最大的吸引力，因此会选择夏季/冬季安装。另一个人可能希望全地形轮胎将其豪华的CUV带离人迹罕至的地方。”

根据Falken的行销，一般来说，这些消费者能够在轮胎上花更多的钱，因为他们已经在高端汽车上进行了投资。豪华的CUV车主将舒适性放在首位，因此要求轮胎做同样的事情。

豪华型CUV横滨风神XCV

Falken营销团队说：“我们知道，驾驶员会注意到售后市场豪华CUV轮胎产生的道路噪音甚至增加了一点点，因此，确保我们的产品与OE轮胎所提供的平稳，安静的行驶相匹配是我们的工作。”轮胎制造商在生产Ziex CT60 A / S时专注于跨界构造。

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最重要的是，轮胎经销商可能将面对越来越多的豪华CUV客户。准备好一批专用轮胎以满足这些驾驶员的需求，将为经销商提供良好的服务。

Roffler说：“经销商不仅应提供豪华的CUV轮胎以提高利润，还应通过维持和改善车辆的优质性能来使客户对轮胎的购买感到满意，”