厂家“一女多嫁”坑害经销商，扰乱轮胎市场！ - 市场渠道

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厂家“一女多嫁”坑害经销商，扰乱轮胎市场！
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2020-07-30) 大中小

经销商是厂家进入市场的入场券，进入市场之初，厂家必须依靠经销商的力量低成本启动新市场。当然厂家要为经销商提供赖以生存的产品、品牌和利润空间。轮胎经销商和厂家因为利益而存在，也因为利益而发生关系。在长期的并肩作战中，经销商与厂家的关系时好时坏，因为他们的背后代表各自的利益。

有些事情，轮胎厂家和经销商之间立场不同，比如厂家“一女多嫁”经销商和厂家有人欢喜有人愁。

什么是厂家“一女多嫁”

轮胎厂家想开发一个空白市场，比如一个省或者一个市。那厂家在一个区域开发一个客户代理相关轮胎品牌就好了。但是他却开发两个、三个、甚至更多。一个区域市场盲目开发多个客户，这就是“一女多嫁”。轮胎厂家的这种做法，经销商可有不同意见。

厂家自身利益出发

从厂家的角度出发这种做法无可厚非，万一只开发一个客户，且这个经销商的能力有限，那么轮胎品牌推广达不到预期怎么办？所以轮胎厂家选择广撒网的办法，多签几个轮胎经销商。从短期利益角度看：开发多个客户，对轮胎厂家而言百利而无。但事实情况真的如此吗？

经销商利益严重受损

轮胎企业盲目在一个市场开发多个客户，这让轮胎经销商欲哭无泪。这种做法造成一个市场的经销商网络重叠严重，大家都不愿意放弃各自客户，造成串货、砸价。有些盲目在一个市场开发多个客户厂家生怕经销商厚利薄销，在区域市场故意制造矛盾，对窜货睁一只眼闭一只眼甚者怂恿窜货，只要产品销量高，根本不管经销商的死活！

对市场影响

没有利润，哪来服务。厂家把经销商的利润掏空了，谁来给你做服务？谁来给你打品牌？甚至经销商已经偷偷转移到别的轮胎厂家名下，这种情况只会造成恶性循环，最后连终端车主都占不到便宜，因为他们只得到了产品，产品的属性，比如服务、售后等一概得不到。这种情况对市场的良性发展也是有极大阻碍的，甚至是市场恶性竞争的源泉。