2020年9月8日，美资上市轮胎公司Cooper固铂轮胎和中国互联网企业百强之一汇通达，以及南京中意的合资签约仪式在南京盛大举行，宣布成立合资公司（南京市汇中亿网络科技有限公司）。

https://v.qq.com/x/page/v3149pnhc4c.html

合作伙伴汇通达、南京中意的高层领导悉数到场，行业内主流媒体以及行业精英也受邀而至，共同见证合资公司试点新业务模式的第一步。三方将发挥各自优势，在轮胎及其他汽配产品深入合作，大力开拓固铂品牌在江苏轮胎市场的渠道建设。

多元渠道建设

汇通达是农村商业数字化服务平台，服务网络覆盖全国1.9万个镇超14万家乡镇会员店。南中中意轮胎公司扎根江苏20年，拥有众多的优质轮胎零售客户。而固铂轮胎则提供优质优价的有竞争力的产品。此次与汇通达、南京中意成立合资公司充分发挥三方股东各自的优势，聚焦轮胎新零售的模式创新。

合资公司旨在更好引荐轮胎产品，并加强对零售店的配送服务。以无线互联网技术的APP为沟通手段，以供应链金融和快速配送服务加持，实现交易模式的数字化，促进零售商享受更好的购物体验。

共赢新市场

 “向品牌厂商、经销商、服务商开放平台，共享渠道优势、网络价值，是汇通达‘产业互联网+数智零售’双轮战略的切实落地。“汇通达网络股份有限公司总裁徐秀贤介绍道，”打造城乡双向流通的高速公路，我们以全产业链的数字化，深入参与到产品的生产、流通、销售等各个环节，通过整合农村的需求大数据，更加精准地匹配供需、实现供给侧的降本增效。”

“与固铂轮胎的战略合作，是汇通达在汽车后市场产业迈出的坚定一步“汇通达总裁助理申博士表示，“固铂在国内城乡市场有着广泛的品牌美誉度，相信双方的资源融合，能够将优质的产品更加通畅地引荐到农民消费者面前，让农民的出行变得更美好。”

Cooper固铂轮胎全球副总裁兼亚太区总经理杨洵表示，“亚太地区，包括中国，澳洲及东南亚地区，是固铂重要的战略市场。面对疫情后改变的消费习惯和市场环境和挑战，固铂在中国和亚太的不同地区采取不同策略，包括建立区域长期战略伙伴关系，通过深度分销策略和前置仓布局增加零售网点密度。同时，在辽宁，天津，江苏等地区探索业务模式创新。本次新合资公司的成立体现了固铂对中国市场的信心和投入。我们将与汇通达、南京中意携手共赢、共臻成功。”

发布会期间进行了访谈，轮胎商业：杨总，关于渠道建设，我们注意到固铂在近两年来连续开展了与途虎、新康众等电商平台的合作，今天您又讲到国内替换市场是最重要的战略市场，固铂如何在替换市场的电商战略是如何？本次汇中亿的成立和先前的电商合作有什么异同？

固铂轮胎全球副总裁兼亚太区总经理杨洵：电商在固铂中国的替换战略中一直占有重要的地位。随着技术进步和消费者行为变化，电商越来越多成为汽车后市场消费的入口，也成为匹配行业上下游的重要平台。因此几年前我们就开始在中国布局电商，提升我们接触新时代消费者和更好服务零售店的机会。

2020年初我们就重新布局了中国的电商渠道，并有了更清晰的规划。我们会继续深化在中国和现有B2C电商平台的合作，比如划分了长期合作伙伴途虎的独供产品线，减少电商和传统渠道的互相影响，在消费者中形成流量互补共同生长。在马斯特品牌，我们与阿里旗下的B2B电商新康众在中国区域内的战略合作，利用新康众数字化的平台能力，覆盖到更多零售终端网络。

与此类似，本次汇中亿的成立也是固铂在中国对于利用电商技术拓展和服务零售网络的新尝试。在此基础上我们也会引入一些新的理念，包括供应链金融和前置仓配送，实现对轮胎零售店的直供和传统交易模式的互联网化，促进零售商享受更好的购物体验和更快捷的配送服务，最终服务在中国的替换市场渠道建设的战略目标。

固铂轮胎发布的国产越野轮胎AT3是一款深受中国用户和经销商喜欢的全路况轮胎，性能表现优秀，使用与几乎所有的路况，国产供货可以更好满足市场需求。

关于固铂轮胎

Cooper固铂轮胎是全球领先轮胎制造商之一、是在纽约证交所上市的轮胎公司，1914年成立于美国俄亥俄州，至今已有100多年发展历程。固铂旗下子公司专长于设计、制造和销售包括轿车、卡客车、摩托车和赛车等一系列产品。作为"全球SUV&越野轮胎大师"，固铂轮胎在三大洲拥有众多生产基地，销售和分销网络遍布全球，以满足世界上大多数活跃市场的需求。

Cooper固铂轮胎于2006年4月正式宣布进入中国市场并在上海成立亚太地区总部。2008年6月固铂轮胎亚太技术中心在上海成立，支持中国市场和出口海外产品的研发和测试。2014年1月,全新的固铂轮胎亚太技术中心搬迁至昆山工厂内。它集全球先进科技与优秀资源于一身，持续推进新产品研发，以满足未来更具开拓性的市场发展需求。

关于汇通达

汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”），成立于2010年12月，总部设在南京，业务覆盖全国，是农村商业数字化服务平台。公司扎根农村近10年，始终践行国家“乡村振兴”战略，以“让农民生活更美好“为企业使命，融合互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段，为农村乡镇零售店及产业链上下游客户提供商业数字化服务和综合商业解决方案，是国内专注农村市场唯一一家科技型独角兽企业。

目前，汇通达网络已覆盖全国21个省、1.9万个乡镇、14万家乡镇会员店，服务惠及3亿农村消费者。

关于南京中意

南京中意轮胎销售有限责任公司成立于2000年，20年以来始终立足于长三角地区的轮胎代理业务，多年来坚持诚信、专业、创新的经营理念，以最强的品牌代理商、最强的品牌服务商做为公司的前进方向，我们不懈的努力得到了多家世界知名品牌及下游客户的广泛认可。成为了长三角地区具有较大影响力的轮胎代理公司。

南京中意不断的开拓创新，先后成为了意大利的倍耐力、日本的普利司通、及国内知名品牌万力、江苏的一级代理商，同时，为拓展销售渠道，增加客户粘度，公司在2017年陆续增加了汽车易耗品项目：包括德国福斯机油、美国泰克轮胎修补耗材、德国菲罗多刹车片等项目。在这些知名品牌的带动下，不管是从公司管理水平还是销售团队的建设方面都得到了极大的提高，逐渐朝着成为长三角地区汽车后市场服务平台的方向努力前进！

（责任编辑：胡金成）