不知为什么，中国人一直有一种本领，就是把产品做便宜，无论是轮胎还是家电数码3C，轮胎店在面对激烈的市场竞争的时候首先想到的就是降价，虽然低价一直被人所诟病，但是存在即合理，有些轮胎人还就是靠低价轮胎成功地。

很多人认为从轮胎企业就开始低价，经销商和轮胎店也接着低价，那这种生意一定做不长。但是凡事无绝对，很多轮胎本身就是低端轮胎，卖的就很便宜，一般是品牌较晚，价格较低，没啥名气，这种轮胎要想在轮胎市场分一杯羹，就不得不依靠低价来竞争，即便如此轮胎的利润也很可观，轮胎人卖的轮胎虽然便宜，但赚的利润一点也不少。

真正那些该痛恨的是恶意降价，你卖500我就卖450，轮胎本来利润就没多少，特别是大牌轮胎，价格透明，利润可丁可卯的，没了利润，卖出去了有啥用，等于当了厂家的搬运工，轮胎店之间打价格战后果是非常严重的，依靠价格战得到的市场并不牢固，对手降价，你的客户就会抛弃你，因为除了价格，你的客户毫无忠诚度。

现在很多的轮胎店确实很艰难，特别是电商和疫情的影响，店里好不容易来了个客户，就当爷供着，报价扣扣索索，不敢报高了，怕客户跑了，轮胎不挣钱吧，还不要工时费，同平衡也不要钱，还得送个洗车，自己的技术和服务都一文不值的送给了客户，只换来一句，你家真便宜。肯定没有轮胎店主会认为这是在夸奖吧。

实际上，轮胎店等终端销售渠道已经形成习惯，品牌门头不好就降价，服务不好也降价，宣传不好也降价，甭管什么原因造成生意不好，降价促销就是灵丹妙药，但是这放在超市或许行得通，但是轮胎作为非快消品，车主不可能三天两头往轮胎店跑，一次轮胎的更换周期可能长达3-4年，也就是说，不是你降价客户就来店的，只有客户有需要时才会来店，一味做促销并没有效果，反而因为成本而拖累正常的经营活动。

无论是轮胎厂家、经销商、轮胎店营销都非常重要，尤其是轮胎店卖轮胎遇到的情况复杂的多，面临的挑战也多，营销不仅仅是把东西卖出去，而是要把东西卖值了，通过买卖获得的价值越大说明营销越成功，轮胎店卖轮胎品牌组合很重要，大品牌和小品牌的组合，核心产品和辅助产品的组合，渠道的相容性和品牌的兼容性组合，品牌的高中低（价格高中低）组合。

所以，轮胎店应避免直接的价格对比，这样只会越来越便宜，这样的产品通常是大品牌，而且价格透明，市场上很多家店都在卖，客户选择太多了，这样的产品并不能作为轮胎店的主要销售对象，相反一些二线品牌，或者大品牌的副品牌，知名度没那么高，宣传却可以借用大品牌，价格利润空间大，来自其他店的竞争小，应该成为轮胎店的主推产品。虽然轮胎店看似在做着低价给钱就卖的生意，但是只要有利润，给钱就卖对谁来说何尝不是一件好事呢？

你认为薄利多销有没有未来？

A、有

B、没有

（原创 责任编辑：Caite）