工信部最新发布的数据表明,2013年我国共生产汽车2211.7万辆,销售2198.4万辆,产销分别同比增长14.8%、13.9%,汽车工业整体呈稳中有升态势。作为与汽车息息相关的轮胎,汽车产业的发展必将给轮胎行业带来更好的前景。
要想抓住轮胎行业,借汽车工业的东风为轮胎企业所用,至少要做到以下四点:
1. 找到市场缺口
要想抓住机遇,必须先找到市场的缺口,只有做到“人无我有,人有我优”,生产出来的产品无可替代,用户才会选择你。
那么怎么找到市场缺口呢?从目前市场上发现薄弱环节是不错的方法。目前中国轮胎行业的薄弱环节就是品牌力竞争、产品价格,如果轮胎行业解决好其中的任何一项,那么这个环节就成了他的核心竞争力。
2. 明确市场定位
找准了市场缺口,接下来就要做好定位,因为任何产品不可能适合所有的消费者,它只能服务于特定的用户。在进行产品研发之前,轮胎企业需要认真思考一下,目标客户群是低端用户,还是中端用户,或者是高端用户。
3. 开发产品
如果说市场缺口是靶子,市场定位是靶心,那么产品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根据市场定位,研发出填补市场缺口的产品,才能赢得用户的青睐。而研发新型轮胎产品是我国市场的劣势,这也是中高端轮胎市场无国货的重要原因。
4. 打开销售渠道
“酒香也怕巷子深”,哪怕轮胎质量再好,再适合你的用户,如果他接触不到,那么一切都是无用功,因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因素。信息时代,消费者的行为模式一般是:产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播。互联网+时代的到来,也为轮胎企业带来了更多的销售渠道。
(责任编辑:Cherry)