轮胎电商的迅猛发展,让无数轮胎企业心里都长了草,打破头也要去电商平台开个店。看着别人轻轻松松就在网上完成几百万的生意,上万的订单,简直就和捡钱一样,不去做电商脑袋就是秀逗了。可事实绝对没有那么简单容易的,有些店铺开张不到一年便草草关闭。下面就让我们去看看全球排名轮胎品牌电商平台旗舰店的命运又如何?
我们不考虑专卖店,只考虑官方旗舰店。目前排名前12的轮胎企业,米其林,倍耐力、韩泰、优科豪马、正新、佳通这6家并未在天猫开始其官方旗舰店,普利司通、固特异、马牌、邓禄普、固铂,中策已经开始其品牌官方旗舰店,看来对于电商平台大家各有自己的想法,平分秋色。不过令人遗憾的是马牌轮胎官方旗舰店在仅仅开业不到一年的时间里已经闭店。
下面就正在经营的几家品牌官方旗舰店进行简单的盘点。
1、经营年份
不难看出,大部分轮胎企业旗舰店经营时间都不是很长,一方面由于轮胎一直属于互联网电商的冷门产品,在一方面轮胎行业大部分都是传统经营企业,对于电商还持有排斥心里。不过随着时间慢慢的推移,应该会有更多的轮胎企业加入电商平台,开启这种全新的轮胎销售模式。
2、品牌关注度
品牌关注度在一定方面体现了消费者对于该品牌的热度,不难看出在这个方面固特异遥遥领先,固铂由于只做越野轮胎,受众偏窄因此关注度比较小也在情理之中。
3、产品SKU
在店铺产品SKU上面,中国朝阳轮胎遥遥领先。SKU的数量反映一个店铺对于该品牌旗下产品的曝光度,有些企业只放一些比较好卖的商品进行售卖,不好卖的商品摆上去也是没用。其实这样是不对的,其实你卖不出去也可以对你的产品线进行了宣传,同时有助于消费者更好的了解你们的产品。从营销意义上面讲,产品陈列也等于在对品牌进行曝光营销。
4、爆款销售情况
众所周知电商店铺打造爆款是最好的营销销售模式,轮胎企业旗舰店也不例外,爆款可以获得更好的排名,为店铺带来更多的流量。除了朝阳轮胎之外,另外几个品牌在这个方面做的并不是很好。我们可以看出,市场销量最大的规格205/55R16轮胎在电商平台旗舰店并未成为主打爆款,可见线下销售还是主流。通过爆款的销售数量以及金额也不难看出,旗舰店的销售额相对于轮胎企业总的销售额完全可以忽略不计。但是开设旗舰店的成本却非常之高。怪不得很多轮胎企业都为涉足于此,马牌短短经营之后关店也不足为奇。
我们也可以看出,国外品牌在中国电商这块领域还是处于水土不服的状态之下,中国本土品牌更能适应中国电商这块土壤。正所谓一入电商深似海,从此萧郎是路人。当那些打破头还想进入电商领域的轮胎企业,不妨先驻足想一想,电商这条路要不要走,怎么走?不要盲目跟风,合适的时机事宜,选择适合自己的经营策略,才能激烈的市场竞争中立于不败之地。
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