什么是区域保护政策

区域代理商在所在区域内拥有独家代理的权利。各区域代理商只能在所授权的区域范围内从事商务活动，不得跨区销售。

轮胎企业为什么要制定区域保护政策

对于区域保护政策来说，其较大的作用就是可以避免相同品牌的经销商之间出现恶性竞争，导致各经销商经营不利。

没有真实代理过轮胎产品或是创过业开过店的人，不会懂区域保护政策的妙处，如果经销商代理一款轮胎，对于区域保护政策也是需要了解的，这样才能避免出现恶性竞争。

无论是经销商还是轮胎企业都吃过窜货的苦，这也导致整个轮胎行业竞争激烈利益薄如蝉翼。所以不少经销商要求区域保护政策，作为一种既不扰乱市场，又能保证我们经销商利润的战略战术，企业、经销商认为区域保护政策的实施势在必行。

区域保护政策的好处

我们要求每个区域限发展一家轮胎代理商，独家经营，避免市场恶性竞争，维护代理商权益。 现在的车主，不但货比三家还在网上查价格。这样一来，为了竞争谁都没有利润，到不如选择有销售能力的作为唯一代理，统一轮胎价格，及保证了商家利益更规范了厂家秩序。否则轮胎市场乱做一锅粥，谁都不好混！

现在轮胎市场环境纷乱，窜货乱行，我们要求区域保护政策来改善这种现状，防止窜货。 现在轮胎行业窜货横行，尤其是乘用车市场上，有80%的轮胎产品都是窜货产品。但是作为厂家并非不知情，而是对这种现象睁一只眼闭一只眼，认为只要轮胎销的好，其它都不是问题。但是这种情况长期存在，若不改善导致不少经销商利益受损，最终窜货导致轮胎产品卖不上价格，还怪轮胎经销商窜货压价恶意竞争，殊不知是轮胎企业背后纵容。

区域保护政策被打破

窜货行为在轮胎行业屡见不鲜，轮胎市场上甚至有半数以上的轮胎产品是窜货的产品。加上最近两年电商行业的迅猛发展，轮胎品牌开启自己的网络旗舰店，开发自己的购胎平台，区域保护政策形同虚设，这个维持几十年的渠道管理政策正在被打破。

随着企业不断尝试新渠道模式，电商发展势头越来越猛，企业的区域保护政策又能持续多久呢？

（责任编辑：Maggie）